LEGRAND / Document de référence 2018

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PRÉSENTATION DU GROUPE

UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE RENTABLE BASÉE SUR LE DÉVELOPPEMENT DE LEADERSHIPS

Le total des ventes des produits de Legrand bénéficiant d’une position de numéro 1 ou numéro 2 sur leurs marchés respectifs représente environ 69 % du chiffre d’affaires du Groupe en 2018. Legrand considère que ce positionnement concurrentiel de premier plan en fait, dans son domaine, une référence pour les distributeurs, les installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux et renforce la demande de ses produits. R 2.2.1.3 UN PORTEFEUILLE DE MARQUES RENOMMÉES OFFRANT UNE GAMME COMPLÈTE DE PRODUITS ET SYSTÈMES Le Groupe estime offrir une gamme de produits à laquelle les distributeurs, les installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux associent une image de grande qualité et de facilité d’installation et à laquelle ils restent fidèles. En particulier, Legrand estime que les installateurs électriques et les prescripteurs, qui sont les acteurs décisionnaires principaux dans le choix des produits, font confiance depuis de nombreuses années aux marques, produits et systèmes du Groupe pour leur sécurité, leur fiabilité et leur facilité d’installation et d’utilisation. Legrand estime par ailleurs que son offre, qui comprend plus de trois cent mille références réparties dans plus de 100 familles de produits, est parmi les plus riches du marché. Legrand commercialise ses produits : W sous des marques généralistes de notoriété mondiale et parmi les plus reconnues du marché tant auprès des clients professionnels que des clients finaux tels que Legrand (1) et Bticino (2) ; et W sous un portefeuille étendu de plus de soixante-dix marques soit spécialistes telles que Cablofil ou Zucchini soit locales à forte notoriété. Par zone géographique, Legrand commercialise ses produits principalement sous les marques suivantes : W en France, Legrand, Arnould, Cablofil, Debflex, Intervox, Planet Watthom, Bticino, Netatmo, Sarlam, S2S, Zucchini, URA et Alpes Technologies ; W en Italie, Bticino, Legrand, Zucchini, Cablofil et IME ; W ailleurs en Europe, Legrand, Bticino, Cablofil, Zucchini, Kontaktor, Electrak, Estap, Inform, Neat, Netatmo, Tynetec, Minkels et CP Electronics ; W aux États-Unis et au Canada, Legrand, Chief, C2G, Da-Lite, Kenall, Finelite, Middle Atlantic Products, Pinnacle, Raritan, Sanus, Server Technology, Starline, Vantage et Wattstopper ; W dans la zone Reste du Monde, Legrand, Bticino, Cablofil, Clever, Lorenzetti, HPM, HDL, SMS, Indo Asian, Numeric, Megapower, Daneva, TCL et Shidean .

Le portefeuille de marques et de noms commerciaux de Legrand est protégé sur la plupart des marchés sur lesquels le Groupe opère. La protection accordée aux marques de Legrand repose sur leur enregistrement et/ou sur leur utilisation. Les marques font l’objet de dépôts nationaux, communautaires ou internationaux et sont enregistrées pour des durées variables généralement par période de 10 ans, sous réserve des lois conditionnant le maintien de la protection à une utilisation continue des marques. En règle générale, Legrand n’accorde qu’exceptionnellement des licences sur ses marques à des tiers et exploite peu de licences portant sur des marques appartenant à des tiers. R 2.2.1.4 UN POSITIONNEMENT DE MARCHÉ ÉQUILIBRÉ L’évolution du marché des produits et systèmes pour les infrastructures électriques et numériques du bâtiment dépend naturellement de la conjoncture économique. Cependant, ce marché offre une bonne résistance aux effets de cycles économiques en raison de sa diversité : W le marché couvre la construction neuve et la rénovation de bâtiments, ce dernier segment étant moins sensible aux cycles que la construction neuve car nécessitant des investissements plus faibles et bénéficiant d’un flux d’activité récurrent (exigence d’une maintenance ou modernisation régulière). Legrand estime qu’environ 48 % de son chiffre d’affaires ont été réalisés sur le marché de la rénovation en 2018 et que les activités dans la construction neuve ont représenté environ 52 % de son chiffre d’affaires en 2018 ; W le marché se répartit en trois secteurs, selon les catégories de bâtiments et d’utilisateurs finaux : le secteur tertiaire qui est lui-même composé de nombreux verticaux dont les tendances d’activité peuvent être différentes (avec des bâtiments tels que les datacenters (centres de données), les hôtels, les bureaux et les commerces ou encore les bâtiments publics comme les écoles ou les hôpitaux) dans lequel Legrand estime avoir réalisé 55 % de son chiffre d’affaires en 2018, le secteur résidentiel (40 % de son chiffre d’affaires en 2018) et le secteur industriel (5 % de son chiffre d’affaires en 2018), répondant chacun à une dynamique de croissance propre ; W le marché se caractérise par une activité principalement de flux alimentée par une multitude de commandes de faible valeur contrairement aux industries plus dépendantes de grands projets privés ou publics. Le marché est donc principalement diffus et pérenne, moins sensible aux effets de cycle que ne le sont notamment les marchés de la haute et de la moyenne tension ou des infrastructures ;

(1) Selon une étude IPSOS de renommée menée en 2016 en France, Legrand est largement en tête des marques d’appareillage électrique avec un taux de notoriété spontanée de 61 %. (2) Selon une étude IPSOS de renommée menée en 2017 en Italie, Bticino est largement en tête des marques d’appareillage électrique avec un taux de notoriété spontanée de 58 %.

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