LEGRAND / Document de référence 2018

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PRÉSENTATION DU GROUPE

UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE RENTABLE BASÉE SUR LE DÉVELOPPEMENT DE LEADERSHIPS

W en outre certaines activités comme les nouveaux segments de marché (infrastructures numériques, efficacité énergétique, systèmes résidentiels et assistance à l’autonomie) sont davantage tirées par des évolutions technologiques, liées aux habitudes du client final, ou encore sociétales, que par le marché de la construction ;

W enfin, une présence géographique fortement diversifiée limite la dépendance du Groupe à la performance particulière d’un ou plusieurs pays.Legrand dispose ainsi d’implantations commerciales et industrielles dans près de 90 pays et commercialise une large gamme de produits dans près de 180 pays.

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2.2.2 – Un développement tiré par deux moteurs de croissance

Un savoir-faire reconnu en termes d’innovation Legrand bénéficie d’une longue expérience reconnue en matière d’innovation et de développement de nouveaux produits créateurs de valeur pour sa chaîne économique, savoir-faire dont témoigne en particulier le programme Eliot. Ainsi, Legrand élargit régulièrement ses gammes à des produits à plus forte valeur ajoutée avec notamment l’utilisation de matériaux comme le cuir, le bois, l’acier ainsi qu’à des solutions nouvelles à fort contenu technologique, comme par exemple la solution de prises et interrupteurs connectés « Céliane with Netatmo » récompensée aux « CES Innovations Design and Engineering Awards 2017 » dans les catégories « Smart Home (2) » et « Home Appliances (3) », Living Now intégrant Alexa TM récompensé aux « CES Innovations Awards 2019 » dans la catégorie « Smart Home (2) » , le portier connectés Classe 300X, le portier connecté à reconnaissance faciale lancé en Chine, le disjoncteur à réarmement automatique, l’offre d’automatisme résidentiel My Home qui gère simultanément l’éclairage, la sécurité, le chauffage et la diffusion audio et vidéo de façon simple et ergonomique dans les bâtiments résidentiels, l’écocompteur permettant de mesurer et de suivre sur des outils mobiles l’énergie consommée dans les principaux usages, les thermostats connectés et intelligents ou encore de nombreuses commandes intégrant plusieurs technologies de communication comme le Zigbee. Legrand porte également ses efforts sur des offres économiques permettant de répondre à l’ensemble des besoins de ses marchés, et a par exemple lancé en 2018 les nouvelles gammes d’interfaces utilisateur Pial+ au Brésil et Defineo au Liban, le disjoncteur DMX-SP 2500 en Inde et les armoires de puissance XL3N 630 en Afrique et au Moyen-Orient dans les solutions de distribution d’énergie. Le Groupe a de plus déployé à l’échelle mondiale ses solutions pour infrastructures numériques LCS3 ainsi que les UPS Keor T Evo et Daker+. Legrand a par ailleurs développé une expertise particulière en termes d’efficacité énergétique afin de réduire les consommations d’énergie et l’impact environnemental des bâtiments avec en particulier les solutions de gestion d’éclairage, de mesure et de gestion des consommations ou des offres de protection dédiées aux équipements photovoltaïques (voir paragraphe 4.2.1.4 du présent document de référence pour plus de détails).

Legrand cherche en permanence à développer ses parts de marché et son chiffre d’affaires dans la rentabilité en s’appuyant sur deux moteurs de croissance : la croissance organique tirée notamment par l’innovation et en particulier le lancement régulier de nouveaux produits à plus forte valeur d’usage et des acquisitions ciblées de sociétés de premier plan dans leur domaine d’activité. R 2.2.2.1 DE NOMBREUSES INITIATIVES POUR SOUTENIR LA CROISSANCE ORGANIQUE La stratégie de croissance et de conquête de parts de marché de Legrand repose sur de nombreuses initiatives avec en particulier l’innovation au travers des lancements de produits nouveaux à plus forte valeur d’usage et des initiatives commerciales digitales (e- marketing , data analytics …) mais également physiques avec l’ouverture de showrooms ou de concept stores . Legrand consacre sur le long terme et en moyenne 4 % à 5 % de son chiffre d’affaires (1) à la recherche et développement, ce pourcentage étant également influencé par le mix d’activité et les acquisitions. Legrand développe ses produits en se concentrant essentiellement sur les priorités suivantes : W qualité, fiabilité et sécurité générale ; W simplicité, facilité et rapidité d’installation ; W fonctionnalités accrues des produits grâce notamment à l’utilisation de nouvelles technologies (Internet des objets, communication, sécurité et confidentialité des données personnelles, pilotage à distance, etc.) ; W interopérabilité et intégration dans l’offre de nombreuses nouvelles technologies permettant aux utilisateurs finaux de toujours bénéficier du choix technologique le plus large possible et adapté à leurs besoins ; W capacité des lignes de produits de Legrand à fonctionner ensemble dans un système intégré ; et W esthétique et designs . 2.2.2.1.1 L’innovation au cœur du modèle économique de Legrand

(1) Dépenses de recherche et développement calculées hors incidence des amortissements liés à l’acquisition de Legrand France et en prenant en compte les frais de développement capitalisés. (2) Maison connectée. (3) Équipement domestique.

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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2018