LEGRAND / Document de référence 2018

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PRÉSENTATION DU GROUPE

LEGRAND ET SON MÉTIER

installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux ; et W d’autre part, les activités liées à la stratégie, aux opérations industrielles (innovation, R&D, production, achats, supply chain ) ainsi qu’à l’administration générale (le Back Office ) organisées mondialement. Le Groupe bénéficie de relais de croissance solides dans la durée. Ainsi sur le plan géographique, près de 85 % de son chiffre d’affaires ont été réalisés à l’international en 2018 dont environ 33 % aux États-Unis, le premier pays du Groupe en termes de ventes. Au-delà du déploiement de ses positions géographiques et du développement rapide de ses ventes de produits connectés au travers de son programme Eliot, des macrotendances offrent des perspectives de croissance à long terme pour le Groupe, elles relèvent plus spécifiquement d’évolutions : W sociétales, liées à l’accroissement et au vieillissement des populations, à l’urbanisation, à la volonté croissante de réduire les consommations énergétiques ou encore au développement des nouvelles économies ; W liées aux habitudes du client final, avec des modes de vie de plus en plus mobiles, un développement rapide de l’ e-commerce ainsi que des besoins croissants en produits simples d’utilisation, connectés et garantissant la confidentialité des données personnelles ; et W technologiques – en particulier digitales avec l’Internet des Objets – portées par le développement des échanges de données sans fil, de la fibre optique, du Big Data , des applications mobiles et tablettes ou encore de l’Intelligence Artificielle. Ces évolutions soutiennent le déploiement d’infrastructures électriques et numériques des bâtiments de plus en plus riches, et placent Legrand, en tant que spécialiste du domaine, au cœur de ces macrotendances, et en particulier celles en relation avec le développement de l’Internet des Objets. Plus généralement, Legrand a la conviction que les nouvelles technologies, notamment digitales, augmentent fortement la valeur d’usage de ses produits et systèmes. Le Groupe a ainsi décidé d’accélérer ses investissements dans ce domaine : innovation avec le développement et lancement continus de nombreuses offres notamment connectées, acquisitions avec en particulier les rachats de Netatmo – qui marque l’accélération du programme Eliot lancé en juillet 2015 – de Shenzhen Clever Electronic ou encore de Modulan en 2018, et signature de nombreux partenariats technologiques avec de grands groupes comme Amazon TM , Apple, Google et Microsoft, des centres de recherche, comme le CEA Tech, ou des start-up (dans l’intelligence artificielle avec Assist Digital et le contrôle de l’éclairage avec Lumenetix, spécialisé dans la gestion des couleurs dans l’éclairage), ainsi que des partenariats commerciaux (par exemple avec BNP Paribas Real Estate et Vinci Immobilier, dont les résidences pilotes inaugurées en France en 2017 sont équipées des gammes d’interface utilisateurs connectées

« Céliane with Netatmo »). C’est dans ce cadre que Legrand s’est fixé des objectifs ambitieux comme celui d’enregistrer entre 2014 et 2020 une croissance annuelle moyenne totale à deux chiffres de ses ventes de produits connectés et de doubler, en passant de 20 à 40, le nombre de familles de produits connectés. Avec 635 millions d’euros de chiffres d’affaires réalisés avec des produits connectés en 2018 (soit une croissance annuelle moyenne totale de 28 % de 2014 à 2018) et plus de 40 familles de produits connectés (1) , Legrand a atteint dès 2018 les objectifs du programme Eliot fixés pour 2020. R 2.1.1.2 DE NOMBREUSES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE Sous l’effet de macrotendances sociétales (accroissement et vieillissement des populations, urbanisation ou encore volonté de réduire les consommations énergétiques), liées aux habitudes du client final (modes de vies de plus en plus mobiles, e-commerce , recherche de produits simples, connectés, et garantissant la sécurité des données personnelles), et technologiques (émergence de l’Internet des Objets, Big data ou encore technologies sans fil et fibre optique), le marché des infrastructures électriques et numériques du bâtiment évolue, s’enrichit et offre des perspectives de croissance dans la durée. Le développement du Groupe tant aux plans géographiques, produits que canaux de distribution, est au cœur des grands enjeux mondiaux engendrés par ces macrotendances. Renforcement de la présence du Groupe aux États-Unis Grâce à ses efforts continus d’innovation complétés par 15 acquisitions au cours des 10 dernières années, les États-Unis, qui représentent en 2018 environ 33 % des ventes de Legrand, sont depuis 2015 le pays numéro 1 en termes de chiffre d’affaires au sein du Groupe. Legrand a notamment constitué de solides positions de leadership au cours des dernières années dans les infrastructures et l’alimentation Audio-Vidéo (AV) avec les acquisitions de Milestone en 2017 et de Middle Atlantic Products en 2011, dans les PDU intelligentes avec les rachats de Server Technology en 2017 et de Raritan en 2015, dans les busways (systèmes d’alimentation électrique par jeux de barres métalliques) pour datacenters avec le rachat en 2019 de Universal Electric ainsi que dans l’éclairage prescrit pour les bâtiments commerciaux avec les acquisitions de Kenall en 2018, Finelite et OCL en 2017 et de Pinnacle en 2016. Ces positions viennent compléter les leaderships historiques du Groupe aux États-Unis dans les interfaces utilisateurs, le cheminement de câbles ou encore le contrôle d’éclairage à forte efficacité énergétique. Présence dans les nouvelles économies Les nouvelles économies (Amérique latine, Amérique centrale, Europe de l’Est, Turquie, Asie hors Corée du Sud, Océanie hors 2.1.1.2.1 Développement international (2)

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(1) Incluant Netatmo, non consolidée dans le chiffre d’affaires de 2018. (2) Pour tout complément d’information sur les données de marché et le positionnement concurrentiel de Legrand, le lecteur est invité à se référer à la note page 4 du présent Document de référence.

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