NEXITY - Document d'enregistrement universel 2019

PRÉSENTATION DU GROUPE Client Particulier

Modes de commercialisation La commercialisation est généralement assurée par les filiales avec leurs moyens propres en personnel et, le cas échéant, l’intervention d’agences immobilières. Pour certains produits, notamment les produits destinés aux investisseurs, la commercialisation est assurée par des forces de ventes spécialisées et centralisées, par des conseillers en gestion de patrimoine indépendants ou par iSelection. Résidences gérées 1.2.3 Nexity est un acteur majeur du marché des résidences gérées en France : Les résidences étudiantes : Nexity, propose, sous la • marque Studéa, une réponse adaptée aux besoins de logements des étudiants et des jeunes actifs, exploite les résidences et verse des revenus locatifs dans le cadre de baux de longue durée aux investisseurs propriétaires ; et Le marché des résidences étudiantes est très dynamique, résultat de nombreux facteurs. Tout d’abord du fait d’une croissance de la population étudiante importante (+ 1,7% en moyenne entre 2018 et 2020), une dynamique de décohabitation forte (départ du domicile familial), des tensions locatives importantes sur les studios du parc locatif privé notamment dans les grandes villes françaises et enfin un marché qui s’internationalise de plus en plus du fait de la mobilité croissante des étudiants. Le parc de résidences étudiantes affiche par ailleurs un rythme dedéveloppement positif,mais qui s’avère insuffisant pour absorber la demande d’étudiants. Un développement compliqué compte tenu de la rareté des emplacements de qualité à proximité des pôles étudiants. Ainsi, les taux d’occupation en résidences étudiantes sont en moyenne supérieurs à 90%avec un potentiel demarché très positif 1 . Le logement étudiant est un marché en croissance porté par le développement de la décohabitation (action de quitter le domicile de ses parents) motivée par le choix d’une filière d’éducation sélective et par la croissance du nombre d’étudiants internationaux en France soit plus de 320.000 étudiants en 2018, selon les dernières études. Aujourd’hui, trois tendances sur le marché immobilier étudiant semblent se dégager : La poursuite du développement immobilier : la taille du • parc de résidences étudiantes n’est pas directement corrélée à la démographie étudiante, sur les territoires sous-équipés et ou en croissance (ex. : Toulouse) ;

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Les filiales utilisent les moyens habituels de la profession pour commercialiser les logements : maquettes, bureaux de vente sur place, publicité sur lieu de vente (PLV), affichage, presse, salons, et font un appel croissant aux canaux digitaux, notamment l’animation d’un site Internet, référencé sur les portails immobiliers et moteurs de recherches les plus fréquentés, et la prise de rendez-vous centralisée, qui permet au Groupe de faire une première orientation des clients avant de les diriger vers les filiales. Enfin, Nexity évolue vers une conception et une réalisation de lancements entièrement « digitaux ». Les résidences seniors non médicalisées : Nexity propose • sous la marque Domitys, une réponse adaptée aux besoins de logements des seniors indépendants, en exploitant des résidences et en versant des revenus locatifs dans le cadre de baux de longue durée aux investisseurs (individuels ou institutionnels) propriétaires. Fin 2019, les activités de résidences gérées exploitent 224 résidences étudiantes et seniors, soit près de 27.100 logements gérés. La clientèle internationale : elle constitue une demande • directe, due à une décohabitationfamilialeobligatoireet à ses besoins spécifiques en termesd’accèsau logement ;et L’augmentation des investissements institutionnels et • particuliers pour diversifier les portefeuilles et capitaliser sur une classe d’actif performante mais aussi résiliente lors d’une conjoncture économique morose. À noter également, une évolution des attentes et besoins étudiants vis-à-vis de leur logement en termes d’expérience client avec des besoins en flexibilité et praticité, de facilité d’accès à l’offre et la notion de centralité du lieu de vie (plus proche du centre-ville, ou à proximité des transports pour une meilleure accessibilité au campus etau centre-ville). Sur le marché spécifique de la gestion de résidences étudiantes, sous l’enseigne Studéa, le Groupe est leader sur le secteur privé de gestion des résidences étudiantes en France avec 14,9% de part de marché, devant les groupes Réside Études (les Estudines), les résidences Appart’City, le Club étudiant O.S.E, Studélites Résidences BNP Paribas 1 . Des acteurs français et internationaux, dont la part de marché reste relativement faible, émergent : Acteurs français , proposant des offres cœur de gamme • comme Kley (investisseur et gestionnaire), Student Factory de Vinci (promoteur-exploitant), Opener de Quartus (promoteur-exploitant), Whôo du Groupe Legendre (promoteur-exploitant), dont les spécificités sont des offres de grande taille, axées sur l’expérience client et des principes d’espace communs, en contrepartie elles sont situées en périphérie des centres-villes et accessible des campus ; et

Présentation générale du marché et environnement concurrentiel 1.2.3.1 Résidences étudiantes

Source : Étude Xerfi : « Les résidences étudiantes », septembre 2017. 1

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