NEXITY - Document d'enregistrement universel 2019

PRÉSENTATION DU GROUPE Client Particulier

Stratégie de développement du Client Particulier 1.2.1 Immobilier résidentiel 1.2.1.1

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le développement de logements bénéficiant de • procédés constructifs optimisés (Nexity Access Design) en vue de faciliter la solvabilisation des primo-accédants ; En fonction de l’évolution des marchés locaux, de • consolider ou d’accroître son maillage territorial prioritairement dans les grandes zones urbaines, à travers : la croissance de ses implantations existantes, • des opérations de croissance externe, des • acquisitions ponctuelles de portefeuilles fonciers et/ou des associations avec des promoteurs locaux (Nexity Partners), le développement de synergies entre l’activité de • lotissement et celle de logements neufs, notamment dans les régions où la taille du marché local ne permet pas de justifier l’implantation directe permanente d’une filiale pour l’activité de logements neufs, et la mise à profit de la capacité de distribution • complémentaire apportée par iSelection, qui bénéficie notamment d’accords de partenariats avec les réseaux des Caisses d’Épargne et des Banques Populaires ; De poursuivre sa politique visant à privilégier l’atteinte • du meilleur niveau de marge possible (dans un contexte donné) plutôt que la simple croissance des volumes, en s’attachant notamment à renégocier le prix des fonciers ou encore à mettre en place une politique d’achat centralisée pour certains équipements (ascenseurs, meubles de salle de bains…) ou certaines prestations (maintenance d’ascenseurs…) ; et De bénéficier, notamment en Île-de-France, des • opportunités foncières générées dans le cadre de son activité de régénération urbaine (Villes & Projets), décrite au paragraphe 1.4.2 « Régénération urbaine (Villes & Projets) » du présent chapitre. Ægide-Domitys répond à cette problématique grâce à son savoir-faire et sa maîtrise de trois métiers : la promotion immobilière, la commercialisation et l’exploitation des résidences. Afin de renforcer la présence du Groupe sur le marché des résidences gérées, la stratégie de développement est la suivante : Pour les résidences services seniors Domitys : • continuer le développement du parc tout en • optimisant la phase de remplissage des résidences récentes, capitaliser sur l’expérience d’exploitant pour • envisager un déploiement sur le diffus,

L’objectif du Groupe est d’accroître sa part de marché en France, tout en conservant un niveau de rentabilité satisfaisant. Pour réaliser ces objectifs, le Groupe a pour stratégie à court et moyen termes : D’élargir sa gamme de produits en poursuivant : • une croissance de la production adaptée aux • primo-accédants (propriétaires occupants achetant pour la première fois leur résidence principale), l’élaboration d’une offre globale adaptée aux • besoins des clients investisseurs individuels avec une proposition commerciale comprenant, au-delà du logement, une gamme de services incluant notamment le courtage de crédits immobiliers, la gestion, la première mise en location, l’assurance du bien immobilier et une assistance 24h/24 pour les petites interventions, l’élaboration d’une offre de logements à destination • des bailleurs professionnels, représentés principalementpar les bailleurs sociaux, mais aussi, et de façon croissante, les investisseurs institutionnels, les SCPI, les OPCI, etc., par l’intermédiaire de PERL, le développement de • solutions immobilières innovantes fondées sur le recours aux techniques de démembrement de propriété (distinction entre l’usufruit et la nue-propriété) pour favoriser l’accès au logement, le développement de résidences gérées avec • services, sociales ou en financement libre (qui ont représenté 29% des réservations nettes en 2019 : essentiellement des résidences pour étudiants en partenariat, entre autres, avec Nexity Studéa et des résidences seniors en partenariat avec Ægide-Domitys), le développement de logements performants, • éco-conçus et respectueux de l’environnement, et Résidences gérées 1.2.1.2 Nexity, au travers de ses filiales Studéa et Ægide-Domitys, exploite des résidences services, à destination des étudiants ou des seniors, dont les lots appartiennent à des particuliers ou des institutionnels. L’exploitant garantit un rendement au bailleur/investisseur. Pour ce faire il doit assurer le remplissage des résidences en apportant le bon niveau de services aux locataires occupants. Ægide-Domitys est devenu en moins de 20 ans l’acteur de référence des résidences services seniors. Ce nouveau concept, qu’il a créé et qu’il commercialise sous la marque Domitys, correspond aux attentes des seniors autonomes et séduit un nombre croissant d’investisseurs individuels et institutionnels. C'est un marché avec un fort potentiel, étroitement lié aux enjeux du vieillissement démographique.

Nexity / DOCUMENT D’ENREGISTREMENT UNIVERSEL 2019 / 23