LEGRAND / Document de référence 2018

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PRÉSENTATION DU GROUPE

UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE RENTABLE BASÉE SUR LE DÉVELOPPEMENT DE LEADERSHIPS

W des dirigeants et un encadrement responsabilisés, expérimentés et motivés, en particulier à travers une rémunération alignée avec les enjeux de création de valeur à court et long terme. Des indicateurs de performance clés et synthétiques Trois indicateurs clés de performance sont mesurés pour chaque manager de pays. Tout d’abord le développement des activités du Groupe, au travers des parts de marché locales, famille de produits par famille de produits qui conditionnent la rentabilité, du déploiement de programmes commerciaux internationaux, ou encore du renforcement de la présence du Groupe sur de nouveaux canaux de distribution. Ensuite le résultat économique (après ou avant impôt selon les pays) celui-ci étant défini comme le résultat opérationnel ajusté moins le coût des capitaux employés. Enfin la performance RSE mesurée par l’avancement des priorités de la feuille de route. Des processus solides organisés autour d’un dialogue de gestion permanent entre les managers pays et le Groupe Dans le cadre de la gestion de la performance financière du Groupe : W une fois par an, le Groupe conclut avec chaque manager de pays et son équipe un Financial Performance Contract pour l’année à venir comportant plusieurs scénarios d’évolution du chiffre d’affaires et de marge économique (résultat économique rapporté au chiffre d’affaires) ; un scénario est retenu et le manager de pays et son équipe sont pleinement responsables de sa réalisation ; W une revue de performance trimestrielle avec les managers des principaux pays du Groupe permet en cours d’année de s’assurer du niveau de réalisation du Financial Performance Contract et le cas échéant de changer de scénario selon que l’évolution d’activité est meilleure, moins bonne ou en ligne avec celle du scénario initialement retenu ; W un reporting mensuel complet permet enfin de confirmer que la performance de chaque pays est en ligne avec le dernier scénario validé. Des dirigeants et un encadrement responsabilisés, expérimentés et motivés, en particulier à travers une rémunération alignée avec les enjeux de création de valeur à court et long terme Les membres de l’équipe dirigeante du Groupe ont, en moyenne, une vingtaine d’années d’expérience dans l’industrie des infrastructures électriques et numériques du bâtiment. Leur expérience et leur implication ont permis de créer et de maintenir une culture d’entreprise unique qui inspire et récompense le talent et l’initiative. L’influence de l’équipe dirigeante permet à Legrand de continuer à se développer tout en maintenant une performance financière élevée.

Les pays sont dirigés par des managers qui sont des entrepreneurs. Le management et le dialogue de gestion entre les pays et le Groupe reposent sur une forte responsabilisation des managers locaux qui sont incités à créer de la valeur dans la durée. Le Groupe a également mis en place des plans d’intéressement à long terme à la performance du Groupe concernant plus de 2 000 bénéficiaires en 2018 dans le but d’encourager la création de valeur dans la durée et de fidéliser plus largement son encadrement (voir paragraphes 4.4.3.1, 7.2 et 7.3 du présent document de référence). En ce qui concerne les managers clés du Groupe, ce dispositif prend la forme d’actions de performance (voir paragraphe 6.2 du présent document de référence). Ce système dont l’attribution définitive a une maturité de 4 ans et est dépendante de conditions de performance future renforce ainsi l’intérêt des managers clés à créer de la valeur dans la durée. Par ailleurs, les dirigeants, principaux managers du Groupe en activité ou retraités et les salariés détiennent une participation de 3,88 % du capital de la Société au 31 décembre 2018. R 2.2.3.4 MODÈLE MOYEN TERME La profondeur d’offre, l’investissement continu et maîtrisé pour une croissance rentable et durable et le dynamisme d’un marché accessible de plus de 100 milliards d’euros porté par de nombreuses macrotendances, offrent des perspectives durables au développement de Legrand. Ainsi, confiant dans la solidité de son modèle et sa capacité à nourrir sa croissance rentable dans la durée, Legrand confirme son modèle moyen terme : W dans un contexte économique porteur et hors effets de change, le Groupe entend réaliser une croissance annuelle de son chiffre d’affaires et de son résultat opérationnel ajusté de l’ordre de + 10 % ; W dans un contexte économique atone ou défavorable, Legrand se concentre sur la protection de son modèle, de sa rentabilité et de sa génération de cash flow libre. Cemodèle se traduirait, sur l’ensemble d’un cycle économique et hors ralentissement économique majeur, par une croissance annuelle moyenne totale du chiffre d’affaires supérieure aux marchés de référence du Groupe, une marge opérationnelle ajustée moyenne d’environ 20 % du chiffre d’affaires (1) , un cash flow libre normalisé compris en moyenne entre 13 % et 14 % du chiffre d’affaires (1) et un dividende attractif. Legrand entend par ailleurs poursuivre le déploiement d’une démarche RSE ambitieuse, portée par des feuilles de route exigeantes.

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(1) Hors acquisition majeure et tenant compte de l’application de la norme IFRS 16.

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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2018