LEGRAND / Document de référence 2018

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PRÉSENTATION DU GROUPE

UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE RENTABLE BASÉE SUR LE DÉVELOPPEMENT DE LEADERSHIPS

2.2 – UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE RENTABLE BASÉE SUR LE DÉVELOPPEMENT DE LEADERSHIPS

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À moyen terme et hors effet de cycle, la stratégie de Legrand consiste à poursuivre sa croissance rentable et durable. Le Groupe cherche ainsi à développer ses activités à l’international, dans les nouveaux segments de marché (1) , les nouvelles technologies et dans les nouveaux canaux de distribution développés par la filière électrique. Legrand s’appuie sur deux moteurs de développement pour renforcer année après année ses leaderships à travers le monde : la croissance organique nourrie par l’innovation et une stratégie d’acquisitions ciblées d’acteurs de premier plan de son marché accessible. Cette démarche s’appuie également sur

des feuilles de route RSE pluriannuelles pour un développement durable de ses activités dans le respect de ses parties prenantes (voir chapitre 4 du présent document de référence pour davantage d’informations sur la démarche RSE de Legrand). Grâce à la solidité et à l’amélioration permanente de son modèle économique, Legrand entend continuer à se développer tout en gardant une structure de bilan solide, renforcer son profil de croissance rentable et créer ainsi de la valeur dans la durée pour l’ensemble de ses parties prenantes.

2.2.1 – Legrand, un leader (2) disposant d’un positionnement unique

R 2.2.1.1 UN ACTEUR MONDIAL, SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT Legrand est le spécialiste du développement, de la production et de la commercialisation d’une gamme complète de produits et systèmes pour les infrastructures électriques et numériques du bâtiment. Cette approche conduite à l’échelle mondiale et assurée par la présence du Groupe dans près de 90 pays au travers de filiales, succursales ou bureaux de représentation a permis à Legrand d’acquérir une expertise technique et commerciale unique couvrant l’ensemble de son secteur d’activité. Tirant parti de sa forte présence locale, Legrand a établi des relations commerciales pérennes avec des distributeurs locaux et des installateurs électriques clés, ainsi qu’avec des prescripteurs qui lui apportent une bonne connaissance de l’évolution des tendances et de la demande du marché. Legrand entretient cette relation étroite avec ses clients en développant des outils de gestion de la relation client performants, en leur apportant toujours plus de services notamment via des outils numériques (catalogues électroniques, informations produits, photos, vidéos, logiciels), de support technique et commercial et de formation (voir paragraphe 2.3.1.3 du présent document de référence pour plus de détails).

R 2.2.1.2 UN LEADER BÉNÉFICIANT DE PARTS DE MARCHÉ DE PREMIER PLAN Legrand considère être le leader mondial dans le segment des interfaces utilisateurs et dans le segment du cheminement de câbles. Plus globalement, Legrand bénéficie également de positions de numéro 1 ou de numéro 2 pour une ou plusieurs familles de produits dans de nombreux pays clés comme par exemple : W en interface utilisateur dans plusieurs pays d’Europe (France, Italie, Hongrie, Russie), d’Amérique latine (Brésil, Chili, Pérou), d’Amérique du Nord et Centrale (États-Unis, Mexique) et d’Asie (Inde) ; W en cheminement de câbles dans plusieurs pays d’Europe (France, Italie), d’Amérique du Nord et Centrale (États-Unis, Mexique) et du reste du Monde (Arabie saoudite, Malaisie) ; W en infrastructures Audio-Vidéo aux États-Unis et au Canada ; W en éclairage de sécurité en Australie, en France, en Nouvelle- Zélande ou au Pérou ; W en câblage structuré Voix-Données-Images en Colombie, aux États-Unis, en Italie ou en Russie ; W dans le domaine des UPS notamment au Brésil et en Turquie ; W en protection modulaire en Algérie, au Chili, en Colombie et en France.

(1) Efficacité énergétique, systèmes résidentiels, infrastructures numériques et assistance à l’autonomie.

(2) Pour tout complément d’information sur les données de marché et le positionnement concurrentiel de Legrand, le lecteur est invité à se référer à la note page 4 du présent Document de référence.

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