LEGRAND / Document de référence 2018

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PRÉSENTATION DU GROUPE

LEGRAND ET SON MÉTIER

Voir paragraphe 4.2.1.1 du présent document de référence pour plus de détails concernant les activités d’assistance à l’autonomie.

Legrand propose un catalogue de plus de trois cent mille références à ses clients et renouvelle de façon régulière ses gammes de produits par l’intégration de fonctionnalités innovantes, grâce notamment aux nouvelles technologies comme l’Internet des objets. Ces évolutions profitent aux installateurs, qui bénéficient de temps de pose et de configuration des produits réduits, au client final et aux prescripteurs avec l’apport de fonctionnalités nouvelles et intuitives ainsi que de nouveaux designs et enfin aux facility managers avec une maintenance simplifiée et fiabilisée permettant des gains de productivité. Les gammes de produits Legrand sont aussi bien destinées au secteur résidentiel qu’au secteur tertiaire, notamment les espaces de bureaux, hôtels, bâtiments commerciaux ou encore publics. Les produits de Legrand sont soumis à des contrôles et réglementations en matière de qualité et de sécurité. Ils sont régis par des normes essentiellement nationales et pour certaines internationales. Les produits de Legrand sont répartis en 5 catégories de produits principales : W Contrôle et commande ; Ces catégories de produits sont commercialisées sur la plupart des principaux marchés géographiques de Legrand, chaque pays ayant ses propres spécificités techniques ou normatives. De surcroît, les caractéristiques techniques et l’aspect des produits de Legrand peuvent différer selon leur destination (bâtiments tertiaires, résidentiels ou industriels). 2.1.1.3.1 Contrôle et commande Les offres de contrôle et commande assurent la gestion des fonctionnalités du bâtiment. Elles comprennent les interfaces utilisateur (2) , qui recouvrent l’ensemble des solutions qui permettent de créer un lien quotidien entre l’utilisateur et l’installation électrique d’un bâtiment. Ces interfaces sont composées de fonctions de commande (éclairage, volets roulants, chauffage, etc.) et de branchement (prise de courant, de communication pour la voix, les données, les images, de recharge type USB, etc.). Grâce aux nouvelles technologies et en particulier à l’Internet des Objets, les interfaces majoritairement murales évoluent, gagnent en flexibilité et mobilité et s’adaptent à l’évolution des modes de vie et besoins des utilisateurs. Elles sont déclinées selon des esthétiques et des ergonomies de plus en plus variées, permettant de couvrir les segments de marché économique, standard et premium. W Infrastructures et distribution d’énergie ; W Infrastructures et distribution numériques ; W Cheminement de câbles ; et W Composants d’installation.

2.1.1.2.4 Développement de nouveaux canaux de distribution par la filière électrique Du fait de l’évolution des technologies et des usages, de nouvelles opportunités apparaissent comme dans l’Audio-Vidéo (AV), les Voix- Données-Images (VDI), l’ IT ou les datacenters . Legrand construit de belles positions dans ces nouvelles activités, et a notamment réalisé en 2017 les acquisitions de Milestone AV Technologies, leader de l’alimentation et de l’infrastructure AV aux États-Unis et de Server Technology Inc. acteur de premier plan en Amérique du Nord des PDU intelligentes pour datacenters , en 2018 de Shenzhen Clever Electronic, leader chinois des PDU intelligentes pour datacenter et en 2019 de Universal Electric Corporation, le leader incontesté des busways pour datacenters aux États-Unis. Le développement des ventes de Legrand dans ces canaux spécialisés représente des opportunités de croissance significatives pour le Groupe et l’ensemble de la filière électrique qui ont alors accès à de nouveaux marchés comme par exemple ceux des intégrateurs réseaux, des tableautiers, des spécialistes des applications Audio-Vidéo, de la maintenance, etc. L’ e-commerce est quant à lui une formidable vitrine du savoir-faire du Groupe et permet notamment aux utilisateurs finaux ou aux donneurs d’ordres (architectes, bureaux d’études) de prendre la pleine mesure de la richesse des offres Legrand, tant en termes de fonctionnalités que de finitions. Legrand considère que l’essentiel des ventes de ses produits réalisées par e-commerce sera enregistré par les grands distributeurs généralistes qui restent le canal de distribution de référence du Groupe. R 2.1.1.3 PRODUITS (1) Legrand considère que ses activités sont locales et que l’accès à son marché impose aux nouveaux entrants un investissement initial élevé du fait, en particulier : W de l’importance de la relation entre Legrand et les distributeurs généralistes qui restent le canal de distribution de référence du Groupe et plus généralement, de la nécessité d’établir préalablement des relations avec les nombreux intervenants de la chaîne de décision économique dans chaque pays, qu’il s’agisse des distributeurs locaux, des installateurs électriques, des prescripteurs ou des utilisateurs finaux ; W des différences dans les habitudes d’installation et les choix esthétiques selon les pays ; W de l’existence d’un parc installé de plusieurs milliards de produits ; et W de la nécessité de mettre à disposition des clients une gamme étendue de produits et systèmes innovants et offrant de multiples fonctionnalités.

(1) Pour tout complément d’information sur les données de marché et le positionnement concurrentiel de Legrand, le lecteur est invité à se référer à la note page 4 du présent Document de référence. (2) Acception plus large que la notion précédemment utilisée d’appareillage électrique comprenant essentiellement les interrupteurs et prises de courant.

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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2018

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