BVA_NUDGE_2018

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théorie suppose l’existence d’un être rationnel, doté de la capacité de maximiser, l’ homo economicus . La théorie des jeux comportementale prolonge la théorie des jeux traditionnelle (analytique) en prenant en compte le ressenti des joueurs vis-à- vis des avantages dont bénéficient les autres joueurs, les limites du raisonnement stratégique et les effets de l’apprentissage ( Camerer, 2003 ). Les jeux impliquent en général les notions de coopération et d’équité. Les exemples les plus connus sont le jeu de l’ultimatum , le jeu du dictateur et le jeu de confiance . Théorie des perspectives (Prospect theory) Il s’agit d’un modèle comportemental qui révèle comment les individus décident entre des solutions qui impliquent un risque et de l’incertitude (par ex. la probabilité de gains ou de pertes). Cette théorie démontre que les gens raisonnent en termes d’ utilité attendue par rapport à un point de référence (par ex. richesse actuelle au patrimoine actuel) plutôt que par rapport aux résultats absolus. La théorie des perspectives a été développée à partir du cadrage de choix risqués. Elle précise que les individus sont caractérisés par une aversion à la perte , et puisque cette aversion surpasse la satisfaction liée à un gain équivalent, ils sont plus enclins à prendre des risques afin d’éviter une perte. En raison du poids biaisé des probabilités (cf. effets de certitude/possibilité ) et de l’aversion à la perte, la théorie conduit au schéma ci-dessous concernant les risques (Kahneman et Tversky, 1979 ; Kahneman, 2011 ).

GAINS

PERTES

95 % de chances de perdre 10 000 $ Espoir d’éviter une perte APPÉTIT POUR LE RISQUE 5 % de chances de perdre 10 000 $ Peur de pertes conséquentes AVERSION AU RISQUE

PROBABILITÉ ÉLEVÉE (Effet de certitude)

95 % de chances de remporter 10 000 $ Peur de la déception AVERSION AU RISQUE 5 % de chances de remporter 10 000 $ Espoir d’un gain conséquent APPÉTIT POUR LE RISQUE

3

PROBABILITÉ FAIBLE (Effet de possibilité)

Théorie du système double (Dual-system theory) Les modèles de système dual de l’esprit humain opposent un raisonnement automatique, rapide et non-conscient (Système 1) à un raisonnement contrôlé, lent et conscient (Système 2). De nombreux heuristiques et biais cognitifs étudiés par les spécialistes de l’économie comportementale résultent d’intuitions, d’impressions ou de pensées générées de façon automatique par le Système 1 ( Kahneman, 2011 ). Les processus du Système 1 prédominent dans les prises de décisions. Plusieurs facteurs expliquent cela, dont l’activité cognitive, la distraction, les contraintes temporelles et un état d’esprit positif. Les processus du Système 2, quant à eux, sont généralement mis en œuvre lorsque la décision porte sur un sujet important et a une forte résonance personnelle, ou encore lorsque le décideur est tenu pour responsable par les autres ( Samson et Voyer, 2012 ; Samson et Voyer, 2014 ).

233 Guide de l'Économie Comportementale - 2018