BVA_NUDGE_2018

Ressources

découlant de la dépendance au cloisonnement des décideurs. À titre d’exemple, en scindant les options saines d’un menu en différentes catégories (par ex. « fruits », « légumes ») et en regroupant les options moins diététiques en une seule et même catégorie (par ex. « bonbons et biscuits »), il est possible d’orienter les clients et les amener à choisir plus d’aliments sains et moins d’aliments peu diététiques ( Johnson et al., 2012 ). Risque en tant que sentiments (Risk-as-feelings) Les perspectives « conséquencialistes » d’une prise de décision en situation de risque ou d’incertitude (théories du choix risqué, voir par ex. théorie des perspectives ) tendent à se concentrer sur les facteurs cognitifs seuls ou à considérer les émotions comme un résultat anticipé d’une décision :

Résultats (émotions comprises)

Résultats anticipés (y compris émotions anticipées)

Évaluation cognitive

Décision

Sentiments

Probabilités subjectives

En revanche, l’hypothèse du risque en tant que sentiments ( Loewenstein et al., 2001 ), inclut aussi les émotions comme facteur d’ anticipation , à savoir les sentiments au moment de la prise de décision :

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Résultats anticipés (y compris émotions anticipées)

Évaluation cognitive

Résultats (émotions comprises)

Comportement

Probabilités subjectives

Sentiments

Autres facteurs tels que l'expressivité, l'immédiateté, l'humeur générale

Satisficing D’après Herbert Simon, les individus ont plutôt tendance à prendre des décisions selon le principe de satisficing (mot-valise formé de satisfying (satisfaisant) et sufficing (suffisant)), qu’à rechercher une forme d’optimisation ( Simon, 1956 ) ;

231 Guide de l'Économie Comportementale - 2018