BVA_NUDGE_2018

Ressources

hyperbolique, les valeurs données aux récompenses diminuent très rapidement pour de courtes périodes d’attente, puis baissent plus lentement pour de plus longues attentes ( Laibson, 1997 ).

Préférences sociales (Social preferences) Les préférences sociales constituent une catégorie de préférences étudiée en économie comportementale et sont liées aux concepts de réciprocité , altruisme , aversion pour l'inégalité , et équité .

Préférences transitives/intransitives (Transitive/intransitive preferences)

La transitivité des préférences est l’un des piliers de la théorie du choix rationnel. Selon ce principe, sur un ensemble d’options, si A est préféré à B et B à C, alors A doit aussi être préféré à C (par ex. Von Neumann et Morgenstern, 1947 ). Les préférences intransitives (à savoir C est préféré à A) désobéissent à l’hypothèse de transitivité et sont parfois utilisées pour désigner un processus décisionnel relevant du Système 1 ou du Système 2 ( Gallo et al., 2016 ) (cf. aussi inversion des préférences et effet de leurre .) Premier choix (Heuristique du) (Take-the-first [heuristic]) C’est une heuristique de facilité . Les stratégies de prise de décision fondées sur la facilité sont adoptées lorsque différentes possibilités sont reconnues et lorsque l’on accorde plus de valeur à celle qui est jugée plus rapide en fonction d’un critère ( Gigerenzer et Gaissmaier, 2011 ). Dans le cas de cette heuristique, les décideurs choisissent simplement la première option qui leur vient à l’esprit ( Johnson et Raab, 2003 ). Comme dans le cas d’autres méthodes rapides et simples , cette stratégie est plus adaptée à des situations qui posent des limites à la capacité d’analyse approfondie des informations par les individus. Lorsque des handballeurs expérimentés ont dû décider entre tirer ou passer le ballon dans des séquences vidéo, la première option venue à l’esprit tendait à l’emporter sur des options ultérieures ou sur une situation dans laquelle ils avaient plus de temps pour réfléchir. Preuve sociale (Social proof) L’influence exercée par les autres sur notre comportement peut être considérée comme normative ou informationnelle. L’influence normative implique une conformité pour être accepté ou apprécié ( Aronson, Wilson et Akert, 2005 ), alors que l’influence informationnelle survient dans des situations ambiguës, lorsque nous ne sommes pas certains de la façon dont nous devons nous comporter et de la possibilité de compter sur les autres pour des informations ou des conseils. La preuve sociale est une influence informationnelle (ou norme descriptive) et peut conduire au mimétisme comportemental . Elle est parfois désignée comme une heuristique .

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227 Guide de l'Économie Comportementale - 2018