Worldline - Document de référence 2016
Aperçudes activités Stratégie
offerts aux clients existants Saisir des opportunités de développement de la gamme des services
6.4.2
clients du groupe Atos. sa relation avec le groupe Atos et de son soutien pour saisir des opportunités de ventes croisées auprès du large portefeuille de Lignes de Services dans chacune des zones géographiques où il est actuellement présent. Le Groupe entend aussi tirer profit de Groupe a pour objectif de fournir progressivement la gamme complète des services qu’il offre au travers de l’ensemble de ses non dans ces régions actuellement. Grâce à sa structure organisationnelle verticale centralisée au niveau mondial, le géographiques où ils sont actifs, que le Groupe soit présent ou commerçants les plus importants ayant des opérations multinationales, des services dans d’autres zones d’expansion de sa présence internationale, le Groupe cherche à offrir à ses clients actuels, en particulier à ses clients
transversale entre les Lignes de Services. Cette stratégie a déjà donné ses premiers résultats, avec le lancement des services gamme de services, en cherchant à leur offrir la gamme entière de ses solutions technologiques complètes, de manière renforcer les relations existantes avec ses clients, auxquels il pourrait ne fournir actuellement qu’une partie limitée de sa large croisées ou regroupées de ses offres aux commerçants : solutions de ciblage et de marketing, commerce omni-canal, ACS en Asie. Le Groupe va continuer à augmenter les ventes services que lui procure son positionnement global à travers la chaîne de valeur des services de paiement pour élargir et Le Groupe a commencé et a l’intention de continuer à tirer profit des opportunités de développement de la gamme des Cloud ECR, acceptation et acquisition des paiements, solutions pour la comptabilité. En outre, dans la lignée de sa stratégie
Étendre la présence internationale
6.4.3
complète de ses offres de produits à l’ensemble des pays dans avec une attention particulière aux marchés émergents. Le Groupe cherchera progressivement à élargir la gamme lesquels il opère. En Europe, le Groupe a pour objectif à la fois de consolider ses positions au sein de divers secteurs de services le développement de sa présence internationale, à la fois sur les marchés européens où il a historiquement été actif et au-delà, Un élément clé de la stratégie du Groupe est la consolidation et paiements. offre au sein de ces pays en tirant profit de sa capacité à offrir des solutions sur l’ensemble de la chaîne de valeur étendue des de paiement où il bénéficie d’une présence de premier plan, mais aussi d’étendre la gamme des services et produits qu’il produits dans chacun des pays où il est actuellement présent. Le Groupe entend aussi étendre ses activités dans des régions il anticipe un potentiel de croissance significatif, notamment en Scandinavie, au Royaume-Uni, en Espagne, en Europe centrale clés d’Europe où il a actuellement une présence limitée mais où A terme, le Groupe souhaite offrir l’intégralité de sa gamme de globaux, particulièrement en Europe. Cet avantage compétitif provient de la capacité du Groupe à accéder et tirer profit et en Europe de l’Est. En même temps, il cherche à conserver son avantage compétitif distinctif par rapport à ses concurrents
il est actif et d’un large éventail de produits et services qu’il offre sur l’ensemble de la chaîne de valeur des services de paiement. Ces services permettent de multiples opportunités de ventes localement d’infrastructures technologiques sécurisées et conformes, de sa connaissance du terrain local dans les pays où tchèque. L’acquisition de Paysquare renforce la position du Groupe sur le marché néerlandais, augmente sa présence en Komercni banka (KB SmartPay) lui a permis de se lancer dans des activités de services aux commerçants en République le Groupe a lancé son activité d’acquisition commerciale en Slovaquie et, plus récemment, son alliance stratégique avec croisées et de partage d’expertise de manière transversale entre les lignes de produits et les zones géographiques. Par exemple, Allemagne, dans le secteur des services aux commerçants, et lui offre des opportunités d’expansion en Pologne. L’expansion de la présence du Groupe au-delà des 22 pays où il est actuellement présent est également fondamentale à sa désormais intégrée dans le groupe Atos, et cherchera à tirer pleinement profit de cette présence indirecte à l’avenir. importante d’Atos, présent dans plus de 72 pays, notamment en Amérique du Nord grâce à l’ancienne activité ITO de Xerox stratégie de croissance. A cette fin le Groupe étend actuellement sa présence, en partie en exploitant la présence internationale
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clients et optimiser les économies d’échelle Tirer profit de la franchise et de lamarque pour attirer de nouveaux
6.4.4
chaîne de valeur étendue, le Groupe est idéalement placé pour sa position parmi les leaders sur les marchés européens, la gamme complète de services qu’il offre sur l’ensemble de la opter pour l’externalisation des fonctions essentielles à des prestataires de services de paiement tiers. En raison de sa taille, réévaluer leurs structures de coût, devraient de plus en plus
services de paiement, les établissements financiers, contraints à outre, à mesure que les changements de réglementation modifient les mécanismes de l’industrie européenne des pour promouvoir l’expansion de son portefeuille de clients. En et optimiser les économies d’échelle, le Groupe compte continuer à développer ses réseaux de vente et de distribution Dans le cadre de sa stratégie visant à attirer de nouveaux clients
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