NATIXIS - Document de référence et rapport financier annuel 2018

GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE Principes et règles arrêtés pour la détermination de la rémunération

RÉMUNÉRATION VARIABLE ANNUELLE ■ AU TITRE DE L’EXERCICE 2018

65 % de la rémunérationvariable de Laurent Mignon au titre de son mandat de directeur général pour l’exercice 2018 sont différés en 2020, 2021 et 2022, dont 50 % indexés sur le cours de l’action Natixis. Le taux de rémunérationvariable différée de FrançoisRiahi au titre de l’exercice2018 est de 63 %. Attribution gratuite d’actions de performance Dans le cadre du principe d’éligibilité du directeur général à l’attributiongratuite d’actions de performancedans le cadre des Long Term IncentivePlans à destinationdes membresdu comité de direction générale de Natixis (« LTIP CDG »), le conseil d’administrationde Natixis a procédédans le cadre du LTIP CDG 2018 et sur une base proratatemporis: - lors de sa séance du 23 mai 2018, à l’attribution de 11 661 actions de performance au profit de Laurent Mignon, pouvant donner lieu à une acquisition maximale de titres de 13 993 en fonction de l’applicationdes conditions de performance,soit au maximum0,00045% du capitalà la date de l’attribution, - lors de sa séance du 2 août 2018, à l’attribution de 13 605 actions de performance au profit de François Riahi, pouvant donner lieu à une acquisition maximale de titres de 16 326 en fonction de l’applicationdes conditions de performance,soit au maximum0,00052% du capitalà la date de l’attribution. Ces attributions correspondentà 20% de la rémunération fixe annuellebrute de LaurentMignonet FrançoisRiahi proratiséesà hauteur de la durée du mandat de directeur général au cours de l’exercice2018. L’acquisition est soumise à condition de présence et de performance combinant des conditions liées à la performance relative du TSR du titre Natixis à des objectifs en matière de RSE. La performancede l’action de Natixis par rapport à l’indice Euro Stoxx Banks est comparée chaque année pendant les 4 années de la durée du plan, soit les exercices2018, 2019, 2020 et 2021, et ce pour chacunedes tranchesreprésentantchacune25 %des titres attribués.En fonctionde la performancerelativedu TSR de Natixis par rapport au TSR moyen de l’indice Euro Stoxx Banks, un coefficient sera appliqué pour chaque tranche annuelle, commesuit : performancestrictementinférieureà 90 % : aucuneacquisition a d’actionsattribuéessur la trancheannuelle ; performance égale à 90 % : 80 % des actions de la tranche a annuelleacquises ; performanceégale à 100 % : 100 %des actions de la tranche a annuelleacquises ; performancesupérieureou égale à 120 % :110 %des actions a de la trancheannuelleacquises. Entre chaquepoint, le coefficientvarie de manièrelinéaire. Les objectifs de RSE sont fonction de l’évolution sur les 4 années du plan de la performance RSE de Natixis évaluée par des agences de notation extra-financière. Le schéma d’acquisition intègre une échelle de note correspondant aux évaluations RSE de chaque agence, avec augmentation du niveaud’exigencesur les 2 derniersexercices. A l’échéance des 4 ans, la moyenne des notes annuelles globales détermine le pourcentagesupplémentairede titres par rapport à ceux acquis par l’applicationde la conditiondu TSR. Le plafond absolu d’acquisition en cas de surperformancesur les critèresTSR et RSE est égal à 120%. 30 % des actions qui seront livrées au dirigeant mandataire social à l’échéancede la période d’acquisitionseront soumisesà une obligation de conservation jusqu’à la cessation de son mandat.

Rémunérationvariable annuelle de Laurent Mignon au titre de l’exercice 2018 en tant que Directeur Général de Natixis du 1 er janvierau 1 er juin 2018 137 948 € Critères quantitatifs Performance financière BPCE soit 114,62 % d’atteinte de la cible 148 800 € Critères stratégiques soit 103,33 % d’atteinte de la cible

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165 986 € Critères quantitatifs Performance financière Natixis soit 76,85 % d’atteinte de la cible

Rémunérationvariableannuellede FrançoisRiahi au titre de l’exercice 2018 en tant que Directeur Général de Natixis du 1 er juin au 31 décembre2018

160 939 € Critères quantitatifs Performance financière BPCE soit 114,62 % d’atteinte de la cible 193 651 € Critères quantitatifs Performance financière Natixis soit 76,85 % d’atteinte de la cible

173 600 € Critères

stratégiques soit 103,33 % d’atteinte de la cible

VENTILATION DE LA RÉMUNÉRATION VARIABLE ■ ANNUELLE AU TITRE DE L’EXERCICE 2018 PAR ÉCHÉANCE DE VERSEMENT

LaurentMignon,DirecteurGénéraldu 1 er janvier au 1 er juin 2018

98 615 € en 2022

156 889 € en 2019

98 615 € en 2021

98 615 € en 2020

FrançoisRiahi, DirecteurGénéraldu 1 er juin au 31 décembre2018

111 113 € en 2022

194 853 € en 2019

111 112 € en 2021

111 112 € en 2020

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