EXEL Industries // Document d'enregistrement universel 2020

Rapport de gestion Facteurs de risques

3.5.1 Risques liés au secteur d’activité

Restrictions d’utilisation des produits phytopharmaceutiques (médicaplantes)

Risque lié à l’évolution du marché de Ƥ la Ƥ betterave

3.5.1.1

3.5.1.2

Description du risque Dans son activité d’Arracheuses de Betteraves, EXEL Industries est très dépendante du marché du sucre. Ce marché peut traverser des périodes de crise susceptibles d’a ff ecter la demande d’Arracheuses de Betteraves. En e ff et, la production de sucre est dépendante des surfaces et des rendements agricoles, et le sucre de betterave ne représente que 20 % de la production mondiale, le reste provenant de la canne à sucre. La consommation mondiale de sucre continue de croître à la faveur de l’évolution démographique, mais la production mondiale peut varier dans des proportions signi fi catives compte tenu des variations de surfaces, des phénomènes météo, des maladies, et de l’usage de la canne ou la betterave (mix sucre/alcool), dépendant de la demande et des prix de marché. La résilience des producteurs de betteraves est liée, d’une part au prix payé par les producteurs de sucre, et d’autre part, des rendements agricoles sujets à de fortes variations en raison des conditions météorologiques et de la capacité de traiter les agresseurs de la plante. Gestion du risque La présence internationale d’HOLMER et sa diversification dans les engins porteurs de grosse et moyenne capacité lui permettent de partiellement limiter son exposition au risque. Après le boom des surfaces de betteraves européennes en 2017 (fin du régime des quotas sucre), HOLMER a réduit son point mort et poursuit sa diversi fi cation, en particulier pour le développement des ventes des engins de transport et d’épandage des coproduits issus de l’élevage et de la méthanisation. Description du risque En Pulvérisation Agricole, EXEL Industries vend ses produits principalement à des concessionnaires qui sont souvent a ffi liés à des constructeurs full liner généralistes qui proposent toute la gamme de machines agricoles par marque : tracteurs, moissonneuses- batteuses, pulvérisateurs, semoirs, outils de travail du sol, fenaison… Le poids de ces marques Tracteurs, qui pratiquent des remises arrières et imposent des contrats contraignants, pourrait fermer progressivement l’accès d’EXEL Industries à ce réseau de distribution. En Pulvérisation et Arrosage du Jardin, une partie signi fi cative des ventes passe par la grande distribution où EXEL Industries fait face à une forte concentration des clients qui réalisent des appels d’o ff res européens. Cependant, les ventes par internet progressent rapidement et constituent un nouveau canal de commercialisation en complément des ventes physiques en magasins. Gestion du risque Pour la Pulvérisation Agricole, EXEL Industries s’attache à renforcer son lien direct avec le client final notamment par l’utilisation du digital, une présence accrue de ses marques sur les réseaux sociaux et des démonstrations clients « plein champs ». Par ailleurs, d’autres modèles de vente sont développés au sein du groupe EXEL Industries, comme par exemple la vente directe (AGRIFAC) ou la vente via des fi liales de distribution propres (ETWorks). Pour la Pulvérisation et Arrosage du Jardin, EXEL Industries s’e ff orce de travailler avec plusieurs enseignes, quitte à développer une gamme de produits di ff érenciée par clients. Toutefois, la Pulvérisation et Arrosage du Jardin ne représente que 16 % du chi ff re d’a ff aires consolidé. 3.5.1.3 Distribution

Description du risque Les produits appliqués par les pulvérisateurs agricoles d’EXEL Industries sont des produits phytopharmaceutiques naturels ou de synthèse. Ils comprennent notamment les herbicides, les insecticides, les fongicides et les engrais liquides. En France et dans certains autres pays d’Europe de l’Ouest, ces produits, de plus en plus controversés, sont soumis à des réglementations strictes et sont, dans certains cas, voués à disparaître (ex. : Glyphosate, néonicotinoïdes) et seront remplacés par des produits alternatifs. Gestion du risque L’activité de Pulvérisation Agricole représente 44 % du chiffre d’affaires consolidé du groupe EXEL Industries et l’Europe de l’Ouest représente 40 % du chi ff re d’a ff aires de cette activité. L’enjeu de l’agriculture est de nourrir de plus en plus de monde sur la planète (10 milliards de personnes en 2050), tout en respectant l’environnement. Pour contribuer à atteindre ce double objectif, les recherches et les innovations d’EXEL Industries sont orientées vers de plus en plus de précision de pulvérisation qui permettra de réduire de 30 à 80 % les doses des produits d’origine chimique ou naturelle, tout en permettant l’accroissement des rendements. La recherche, l’innovation, alliées aux technologies de reconnaissance visuelle, de drones, de cartographies GPS et d’utilisation des données sont les voies de progrès pour une agriculture productive et respectueuse de l’environnement. EXEL Industries est engagé depuis des années, dans la recherche et le développement de solutions techniques intelligentes visant à réduire de façon drastique les quantités de produits phytopharmaceutiques utilisés pour le soin des cultures. Pour accélérer l’accompagnement de la transition agroécologique et se positionner en acteur majeur de l’agriculture de demain, EXEL Industries a regroupé ses centres de recherches en pôles d’excellence dédiés à certains produits. La mutualisation et la spécialisation de la recherche permettent ainsi d’être plus e ffi cace et plus rapide dans la mise au point de technologies nouvelles. De même, les unités de production en Europe et aux États-Unis se sont spécialisées par type de produits et peuvent désormais produire pour di ff érentes marques en s’appuyant sur une politique de plateforme qui sera progressivement déployée dans les années à venir. Cette rationalisation permet de faire des gains de productivité et de consolider les achats de manière plus e ffi cace. En novembre 2019, EXEL Industries a créé la société EXXACT Robotics, spécialisée dans les technologies d’agriculture de précision mettant enœuvre l’intelligence arti fi cielle, la robotique, l’électronique et l’agronomie. Après 1 an d’existence, EXXACT Robotics poursuit sa montée en puissance et proposera dans les 18 prochains mois ses premiers produits. Cette création et ces regroupements dynamisent l’innovation, le développement de nouvelles gammes et la maîtrise de nouvelles technologies telles que l’agriculture de précision, l’électronique, la robotisation, la pulvérisation con fi née et l’intelligence arti fi cielle pour la détection des plantes à traiter… EXEL Industries entend ainsi participer pleinement au défi de nourrir sainement une population mondiale croissante, tout en assurant une agriculture compétitive, productive et respectueuse de l’environnement. Seule une interdiction de la pulvérisation agricole serait de nature à mettre en péril notre activité, ce qui ne semble pas imaginable à ce jour.

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