EXEL Industries // Document d'enregistrement universel 2020

Présentation du Groupe

L’activité du groupe EXEL Industries

TRICOFLEX sélectionne les meilleures matières premières, réalise les formulations et fabrique chaque année l’équivalent de 2 fois la circonférence du globe terrestre. Certi fi é ISO 9001, la marque garantit un haut niveau de qualité. TRICOFLEX a rejoint le Groupe en octobre 2012, concomitamment à l’acquisition de HOZELOCK.

Fabrication de tuyaux techniques TRICOFLEX , c’est plus de 60 ans d’innovation au service de l’industrie et du grand public. Depuis Vitry-le-François dans la Marne, TRICOFLEX développe et fabrique des tuyaux techniques souples. La société est un des leaders européens capable de proposer des tuyaux tricotés, tuyaux guipés, tuyaux spiralés et tubes non armés.

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2.3.2 La clientèle – les fournisseurs

toujours la reprise d’une machine d’occasion qu’il faudra rénover et placer sur le marché. Les pays en cours de mécanisation ou en train de changer de mode d’arrachage sont de bons débouchés pour ces machines d’occasion. L’utilisation intensive des machines (plus de 1 000 h en 4 mois) nécessite un support technique extrêmement réactif, 24 h/24 en saison. Ce support est fourni par nos équipes propres et nos distributeurs à travers le monde. Une logistique e ffi cace pour les pièces de rechange est également indispensable pour satisfaire les utilisateurs. La clientèle grand public Les produits HOZELOCK et HOZELOCK EXEL, spécialisés dans l’arrosage et la protection des végétaux, sont vendus principalement à travers des distributeurs spécialisés (jardineries, coopératives et grandes surfaces de bricolage) dans les circuits de distribution traditionnelle et la vente en ligne ( Pure players ou sites a ffi liés à nos distributeurs spécialisés). Soucieux d’une collaboration étroite avec ses clients, le Groupe béné fi cie de relations privilégiées avec de grands groupes internationaux, nationaux ainsi que des réseaux de distributeurs d’indépendants. Dans un marché de l’arrosage extrêmement saisonnier, nos clients distributeurs attendent une très forte réactivité de nos équipes. Les consommateurs recherchent à présent des produits fabriqués près de chez eux. Avec le renforcement de nos capacités industrielles et logistiques, nous serons en mesure de répondre de façon plus fl exible à la demande de nos clients. Nous pensons que nos bases de production européennes sont un atout majeur pour répondre au taux de service attendu par nos réseaux de distribution. La situation sanitaire liée à la Covid-19 a poussé les gens à rester chez eux et à jardiner. Il en résulte un accroissement du nombre de jardiniers ce qui devrait structurellement renforcer l’activité jardin. La clientèle industrielle Acteurs majeurs dans les marchés traditionnels et pérennes tels que l’automobile, l'industrie du bois, le ferroviaire, les biens de consommation, la machinerie agricole, les sociétés de l’activité Pulvérisation Industrielle poursuivent leur développement vers des marchés à forte valeur ajoutée : agroalimentaire, santé et énergies renouvelables. Cela permet à l’activité Pulvérisation Industrielle de financer la recherche et l’innovation. Distribution Les équipements sont vendus depuis nos usines au travers de multiples réseaux de distribution animés par toutes nos filiales. Ces réseaux sont composés de « Revendeurs Agréés » (vente type comptoir, distribution moderne), « Distributeurs Agréés » (vente active accompagnée de services) et intégrateurs (vente de solutions « clés en main »). 2.3.2.3 2.3.2.4

2.3.2.1 La clientèle agricole de pulvérisateurs Les pulvérisateurs agricoles sont principalement vendus, départ usine, à des distributeurs de machines agricoles, parfois appelés concessionnaires. Ils assurent les démonstrations, la vente et la mise en route ainsi que le service après-vente, la reprise et la revente des matériels d’occasions. Chaque marque du Groupe développe sa propre stratégie commerciale au travers de ses propres réseaux de distribution. La raison de cette politique « multimarque » et « multiréseau » est motivée par :  la segmentat ion et la couverture du marché en terme géographique ;  la fi délité des agriculteurs pour leur marque de pulvérisateur ;  le maint ien et le développement des parts de marché, historiquement conquises par chacune des marques du Groupe, qui sont basés sur des arguments spéci fi ques et un mix marketing original ;  la nécessité de conserver plusieurs marques de pulvérisateur réellement di ff érentes pour fi déliser les nombreux distributeurs de machines agricoles, en leur proposant une o ff re di ff érenciée de celle de leurs concurrents. Chacune des principales marques du Groupe dispose ainsi de son propre réseau constitué de plusieurs centaines de distributeurs agréés et formés. Ces contrats de distribution sont reconductibles annuellement. Le personnel technique et commercial de chaque distributeur doit suivre un stage de plusieurs jours dans un des centres de formation agréés du Groupe. Les agriculteurs sont les utilisateurs fi naux des pulvérisateurs d’EXEL Industries. Il s’agit des céréaliers, des arboriculteurs, des vignerons, des maraîchers. Les agriculteurs sont devenus des gestionnaires d’une agriculture durable et respectueuse de l’environnement. En bon gestionnaire d’entreprise, ils traitent de façon raisonnée, a fi n d’obtenir des produits « propres ». Ils s’assurent également de la traçabilité des traitements effectués. Ces pulvérisateurs sont également utilisés dans de nombreuses cultures exotiques ou tropicales, comme le coton.

La clientèle agricole d’arracheuses de Ƥ betteraves

2.3.2.2

Les arracheuses de betteraves sont principalement utilisées par des Entreprises de Travaux Agricoles (ETA), des groupements d’agriculteurs (CUMA), de très grandes Agro-Holding (Europe Est) qui peuvent intégrer l’ensemble de la fi lière jusqu’à la fabrication de sucre ou les planteurs ayant des surfaces de betteraves très importantes. Les avaleurs de tas sont réservés aux ETA et Agro- Holding, ou directement utilisés par les sucreries. Les ventes sont principalement faites en direct dans les pays où HOLMER et AGRIFAC sont établies avec une fi liale propre, ou au travers de distributeurs dans d’autres pays. La vente implique presque

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