Document d'Enregistrement Universel 2019
Rapport de gestion Facteurs de risques
crédit, leur indice de confiance ou les programmes gouvernementaux de soutien au secteur automobile. Un ralentissement de ce secteur sur une longue période peut affecter les ventes de SAMES KREMLIN. La forte internationalisation de SAMES KREMLIN et sa présence dans d’autres secteurs d’activité constituent un réel atout afin de faire face à la volatilité de la demande. Au niveau consolidé, ce risque est mitigé par le fait que Risque divisé opère dans 4cactivités distinctes qui ne dépendent pas des mêmes marchés. Conditions climatiques et saisonnalité Les cycles d’achat saisonniers auxquels sont soumis certains produits d’EXEL Industries et les variations climatiques sont susceptibles d’affecter les activités d’EXEL Industries et ses résultats. Cependant, l’intensité de la saisonnalité diffère selon les métiers d’EXEL Industries. De plus, la répartition géographique des activités contribue à diversifier et limiter la concentration du risque de variations climatiques sur une région donnée. Enfin, l’activité Pulvérisation Industrielle, qui représente 24c% du chiffre d’affaires consolidé n’est impactée ni par la saisonnalité, ni par les conditions climatiques. Lois et réglementations EXEL Industries est soumis à des lois et réglementations mises en place par de nombreuses autorités nationales et internationales, notamment en matière environnementale, fiscale, des lois et réglementations commerciales et en droit du travail. Ces lois et réglementations sont complexes, changeantes et de plus en plus contraignantes, notamment en ce qui concerne les émissions polluantes pour les équipements diesel ou l’utilisation des produits appliqués par nos pulvérisateurs. EXEL Industries a un département juridique central et s’appuie localement sur des cabinets extérieurs pour veiller à être en permanence en conformité avec les lois et réglementations applicables. EXEL Industries est membre de plusieurs syndicats professionnels (AXEMA, FIM, METI…) qui éclairent le monde politique et législatif des différents enjeux pour qu’ils puissent prendre les décisions pertinentes sur le long terme. 3.6.1.4 3.6.1.5
3.6.1.2 Distribution En Pulvérisation Agricole, EXEL Industries vend ses produits principalement à des concessionnaires qui sont souvent affiliés à des constructeurs full liner généralistes qui proposent toute la gamme de machines agricolesc: tracteurs, moissonneuses- batteuses, pulvérisateurs, semoirs, outils de travail du sol, fenaison… des marques. Le poids de ces marques Tracteurs, qui pratiquent des remises arrières et imposent des contrats contraignants, pourrait fermer progressivement l’accès d’EXEL Industries à ce réseau de distribution. EXEL Industries s’attache à renforcer son lien direct avec le client final notamment par l’utilisation du digital, une présence accrue de ses marques sur les réseaux sociaux et des démonstrations clients «cplein champsc». Par ailleurs, d’autres modèles de vente sont développés au sein du groupe EXEL Industries, comme par exemple la vente directe (AGRIFAC) ou la vente via des filiales de distribution propres (ETWorks). En Pulvérisation et Arrosage du Jardin, une partie significative des ventes passe par la grande distribution où EXEL Industries fait face à une forte concentration des clients qui réalisent des appels d’offres européens. Sur ce marché, EXEL Industries s’efforce à travailler avec plusieurs enseignes, quitte à développer une gamme de produits différenciée par clients. Toutefois, la Pulvérisation et Arrosage du Jardin ne représente que 12c% du chiffre d’affaires consolidé.
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Risque de dépendance de certains marchés
3.6.1.3
Dans son activité d’Arracheuses de Betteraves, EXEL Industries est très dépendant du marché du sucre. Ce marché peut traverser des périodes de crise susceptibles d’affecter la demande d’Arracheuses de Betteraves. La présence internationale d’HOLMER et sa diversification dans les porteurs de grosse et moyenne capacité lui permettent de partiellement limiter son exposition au risque. Environ 50c% des ventes de la Pulvérisation Industrielle sont réalisées avec l’industrie automobile. Le dynamisme de cette industrie est notamment lié à l’innovation et à des critères macroéconomiques tels que la conjoncture économique, l’accès des acteurs économiques au
3.6.2 Risques opérationnels
À l’échelle du Groupe, les 5cclients les plus importants représentent 9,9c% du chiffre d’affaires consolidé et sont répartis sur les 4cactivités ainsi que différentes zones géographiques.
3.6.2.1 Risques clients Compte tenu de la très grande dispersion de ses clients à travers le monde, et des activités diversifiées du Groupe ce qui engendre des clients différents, EXEL Industries considère qu’il est peu exposé à un risque de contrepartie significatif. En Pulvérisation Agricole, les 5c clients les plus importants représentent 9,5c% du chiffre d’affaires consolidé de l’activité contre 10,8c% l’année dernière, dont 3,1c% pour le principal. Pour les Arracheuses de Betteraves, les 5cclients les plus importants représentent 17,3c% du chiffre d’affaires consolidé de l’activité contre 15,8c% l’année dernière, dont 11,1c% pour le principal provenant d’un important contrat livré sur la zone CIS sur cette année ainsi que la vente de pièces détachées liées aux ventes de machines des années précédentes). En Arrosage et Pulvérisation du Jardin, les 5cclients les plus importants représentent 39,6c% du chiffre d’affaires consolidé de l’activité contre 42,0c% en 2018, dont 20,1c% pour le principal. Enfin, en Pulvérisation Industrielle, les 5cclients les plus importants représentent 21,3c% du chiffre d’affaires consolidé de l‘activité contre 20,9c% l’année dernière, dont 10,9c% pour le principal.
3.6.2.2 Risques fournisseurs La défaillance d’un ou plusieurs fournisseurs significatifs, des ruptures de stock imprévues, des défauts de qualité, des mouvements sociaux et toute autre perturbation dans l’approvisionnement sont susceptibles de perturber les productions du Groupe ou entraîner des coûts supplémentaires. Pour ses approvisionnements en matières premières et pièces élémentaires, le groupe EXEL Industries a recours à de nombreux fournisseurs localisés dans différents pays de manière à diviser le risque et de toujours disposer de solutions alternatives. Les 5cfournisseurs les plus importants ne représentent que 5,6c% des achats consolidés du Groupe contre 6,8c% en 2018, dont 1,2c% pour le fournisseur principal. Par ailleurs, EXEL Industries s’attache à ne pas représenter plus de 30c% de l’activité d’un fournisseur tiers.
Groupe EXEL Industries I Document d’Enregistrement Universel 2019 45
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