Document d'Enregistrement Universel 2019

Présentation du Groupe

L’activité du groupe EXEL Industries

Sélectionnées selon des critères précis, les sociétés membres des réseaux sont continuellement formées et animées, afin de monter en compétence et d’assurer la satisfaction de nos clients utilisateurs finaux. Les Clients grands comptes Afin de rester au contact de nos marchés, nous avons une approche spécifique des «cgrands comptesc», pour lesquels nous pouvons intervenir en vente directe ou, supporter nos partenaires de distribution. De nombreuses sociétés prestigieuses nous font confiancec: Airbus, Alstom, Areva, Audi, Bang & Olufsen, Bénéteau, Caterpillar, Dacia, Dassault, EDF, Eurocopter, Fagor, Ford, GM, IKEA, Lafarge, Lamborghini, Louis Vuitton, Mahindra, Mercedes, Philips, PSA Peugeot Citroën, Renault-Nissan, Rolls-Royce, Safran, Schneider Electrics, Tata, Tefal, Veolia, Porsche, BMW Bosch, Chrysler. De par la grande diversité de nos marchés et clients, le chiffre d’affaires consolidé du Groupe est bien équilibré entre nos différents comptes. L’industrie constitue pour notre Groupe une clientèle dynamique quic: „ investit beaucoup dans de nouvelles usines localisées, là où la demande de produits est en forte croissance (pays émergents et nouvellement industrialisés)c; „ est en recherche constante de nouvelles solutions pour accroître sa productivité et sa rentabilité. Les fournisseurs Une recherche de standardisation et d’effet de masse a été faite au niveau du Groupe, à chaque fois que plusieurs fournisseurs étaient susceptibles de fournir le même produit à plusieurs filiales. Un ou plusieurs fournisseurs peuvent ainsi être référencés pour l’ensemble du Groupe. Les négociations sont menées par un ou plusieurs acheteurs et conduisent à l’obtention de conditions de vente (tarifs, délais, qualité…) plus avantageuses. En ce qui concerne la fabrication des pulvérisateurs agricoles, les trois premiers postes d’achat sontc: „ la mécano-soudurec: châssis d’appareil, bras de rampe,cetc.c; „ les matières plastiques pour la fabrication de cuves ou d’éléments de carrosseriec; „ la mécanique généralec: moteurs, vérins, cardans, jantes,cetc. Quant à la fabrication de pulvérisateurs ou de pompes pour lemarché industriel, elle demande des techniques d’usinage sophistiquées et très précisesc: tolérance ou état de surface parfois à quelques microns près, pour assurer l’étanchéité aux très hautes pressions de pulvérisation (plus de 600cbars). 2.3.2.5

2.3.2.3 La clientèle grand public Les produits HOZELOCK et HOZELOCK EXEL, spécialisés dans l’arrosage et la protection des végétaux, sont vendus principalement à travers des distributeurs spécialisés (jardineries, coopératives et grandes surfaces de bricolage) dans les circuits de distribution traditionnelle, la VPC et les réseaux de vente sur internet ( Pure players ou sites affiliés à nos distributeurs spécialisés). Le Groupe bénéficie de relations privilégiées avec de grands groupes internationaux, nationaux et un réseau de distributeurs indépendants. Au travers de ses marques HOZELOCK, BERTHOUD, TECNOMA, LASER et COOPER PEGLER, le groupe EXEL Industries, devenu l’un des leaders mondiaux sur le marché de l’arrosage grand public, propose des produits liés à la pulvérisation et à l’arrosage dans le milieu du jardinage. Les produits sont caractérisés par leur performance et par leur technologie, leur sécurité, leur design et leur facilité d’utilisation. HOZELOCK EXEL fabrique et commercialise aussi une gamme de pulvérisateurs professionnels afin de répondre aux besoins plus spécifiques des marchés industriels (notamment pour le bâtiment). Ces produits sont commercialisés sous la marque Laser Industrie. Enfin, des alternatives au pulvérisateur sont proposées pour désherber avec une offre performante de désherbeurs thermiques, rendue indispensable afin de répondre aux attentes des consommateurs qui cherchent des alternatives au désherbage chimique. Elle répond aussi à l’évolution de la législation sur les produits phytopharmaceutiques pour les espaces publics et les jardins privés. La clientèle industrielle Acteurs majeurs dans les marchés traditionnels et pérennes tels que l’automobile, l’aéronautique, le ferroviaire, les biens de consommation, la machinerie agricole, les sociétés de l’activité Pulvérisation Industrielle poursuivent leur développement vers des marchés à forte valeur ajoutéec: agroalimentaire, santé et énergies renouvelables. Cela permet à l’activité Pulvérisation Industrielle de financer la recherche et l’innovation. Le réseau de commercialisation des produits se fait aux travers de deux axes qui sont la distribution et les ventes directes vers des grands comptes. Distribution Les équipements sont vendus depuis nos usines au travers de multiples réseaux de distribution animés par toutes nos filiales. Ces réseaux sont composés de «cRevendeurs Agréésc» (vente type comptoir, distribution moderne), «cDistributeurs Agréésc» (vente active accompagnée de services) et intégrateurs (vente de solutions «cclés en mainc»). 2.3.2.4

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2.3.3 Les moyens de production

„ la préparation des surfaces et l’application de peinture liquide ou poudre, par procédé électrostatique (manuelle ou automatisée).

Les techniques utilisées Les principales technologies intégrées dans les usines du Groupe sontc: „ l’injection, et la surinjection, de résine de synthèse thermoplastiquec; „ l’usinage des métaux avec une grande précision (centre d’usinage jusqu’à 11caxes)c; „ le rotomoulage de réservoir et de capotage de formes complexesc; „ le débit automatique et la soudure robotisée ou semi-automatique de châssis complexec;

Organisation de la production Toutes les usines du Groupe sont organisées en îlots autonomes et en flux tirés. Les avantages de cette organisation sont une meilleure réponse aux variations saisonnières de l’activité et une meilleure maîtrise du besoin en fonds de roulement. De plus, le Groupe applique le Lean Management dans ses usines. Le Lean Management est un processus, qui vise à optimiser l’organisation et l’efficacité de nos entreprises.

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