Document d'Enregistrement Universel 2019

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Présentation du Groupe

L’activité du groupe EXEL Industries

Les applicateurs sont des pistolets ou pulvérisateurs à bol tournant, en versions manuelles, automatiques ou robotiques, pour pouvoir être montés respectivement dans des machines ou sur des robots. L’ensemble des équipements de SAMES KREMLIN permettent aux utilisateurs d’atteindre les meilleurs niveaux de performance, de productivité et de qualité dans leur process industriel, tout en réalisant des gains de production importants (coût matière, coût total de possession) et en protégeant l’environnement ainsi que la santé de l’opérateur (réduction des brouillards de peinture). Sur la base de ses équipements, SAMES KREMLIN conçoit, fabrique et distribue des solutions standards à travers un réseau mondial d’intégrateurs qualifiés. Ces solutions, des niveaux technologiques les plus simples aux plus complexes, sont manuelles, automatiques ou robotiques, et permettent d’appliquer des liquides, poudres ou produits épais. Afin de répondre aux besoins quotidiens de ses clients, SAMES KREMLIN développe et commercialise une offre de Services au travers de ses distributeurs formés et qualifiés, lui permettant ainsi de devenir et de rester par la suite, le fournisseur préféré de tous ses utilisateurs. Les marchés adressés sont très nombreux et répartis en sept grandes catégories qui sont l’automobile, le bois, l’agricole, la construction, l’industrie, les transports et les biens de consommation. L’ensemble des gammes de produits SAMES KREMLIN est commercialisé au travers des nombreuses filiales du Groupe dans 2.3.2.1 La clientèle agricole de pulvérisateurs Les pulvérisateurs agricoles sont principalement vendus, départ usine, à des distributeurs de machines agricoles, parfois appelés concessionnaires. Ils assurent les démonstrations, la vente et la mise en route ainsi que le service après-vente, la reprise et la revente des occasions. Chaque marque du Groupe développe sa propre stratégie commerciale au travers de ses propres réseaux de distribution. La raison de cette politique «cmultimarquesc» et «cmultiréseauxc» est motivée parc: „ la segmentation et la couverture du marché en terme géographiquec; „ la fidélité des agriculteurs pour leur marque de pulvérisateurc; „ le maintien et le développement des parts de marché, historiquement conquises par chacune des marques du Groupe, qui sont basés sur des arguments spécifiques et un mix marketing originalc; „ la nécessité de conserver plusieurs marques de pulvérisateur réellement différentes pour fidéliser les nombreux distributeurs de machines agricoles, en leur proposant une offre différenciée de celle de leurs concurrents. Chacune des principales marques du Groupe dispose ainsi de son propre réseau constitué de plusieurs centaines de distributeurs agréés et formés. Ces contrats de distribution sont reconductibles annuellement. Le personnel technique et commercial de chaque distributeur doit suivre un stage de plusieurs jours dans un des centres de formation agréés du Groupe. Les agriculteurs sont les utilisateurs finaux des pulvérisateurs d’EXEL Industries. Il s’agit des céréaliers, des arboriculteurs, des vignerons, 2.3.2 La clientèle – les fournisseurs

le monde (Europe, Amérique du Nord et du Sud, Chine, Japon, Inde, Asie du sud-est, Australie, Russie et Afrique du Sud).

Principaux concurrents Les principaux concurrents sur ce marché sontc: „ Graco (USA) avec les marques Graco et Gemac; „ Carlisle Finishing (USA) avec les marques Devilbiss, Ransburg et Binksc; „ Nordson (USA)c;

„ Wagner (Allemagne)c; „ Anest Iwata (Japon)c; „ Dürr (Allemagne)c; „ ABB (Suisse/Suède) en pulvérisation électrostatique.

Fabrication de tuyaux techniques TRICOFLEX , société installée à Vitry-Le-François dans la Marne, est un spécialiste de la fabrication de tuyaux techniques. Ces tuyaux sont utilisés aussi bien dans le domaine du grand public que dans l’industrie. TRICOFLEX a rejoint le Groupe en octobrec2012, suite à l’acquisition de HOZELOCK. Le CA du groupe TRICOFLEX au titre de l’exercice 2018/2019 s’est élevé à 46,6cM€ contre 48,1cM€ l’exercice précédent.

des maraîchers. Les agriculteurs sont devenus des gestionnaires d’une agriculture durable et respectueuse de l’environnement. En bon gestionnaire d’entreprise, ils traitent de façon raisonnée, afin d’obtenir des produits «cpropresc». Ils s’assurent également de la traçabilité des traitements effectués. Ces pulvérisateurs sont également utilisés dans de nombreuses cultures exotiques ou tropicales, comme le coton.

La clientèle agricole d’arracheuses deƤbetteraves

2.3.2.2

Les arracheuses de betteraves sont principalement utilisées par des Entreprises de Travaux Agricoles (ETA), des regroupements d’agriculteurs (CUMA), de très grandes Agro-Holding qui peuvent intégrer l’ensemble de la filière jusqu’à la fabrication de sucre (principalement dans les CIS) ou les planteurs ayant des surfaces de betteraves très importantes. Les avaleurs de tas sont réservés aux ETA et Agro-Holding. Les ventes sont principalement faites en direct dans les pays où HOLMER est établie avec une filiale propre, ou à travers des distributeurs dans d’autres pays. La vente implique presque toujours la reprise d’une machine d’occasion qu’il faudra rénover et placer sur le marché. Les pays en cours de mécanisation ou en train de changer de mode d’arrachage sont de bons débouchés pour ces machines d’occasion. L’utilisation intensive des machines (plus de 1c000ch en 3cmois) nécessite un support technique extrêmement réactif, 24ch/24 en saison. Ce support est fourni par nos équipes propres et nos distributeurs à travers le monde. Une logistique efficace pour les pièces de rechange est également indispensable pour satisfaire les utilisateurs.

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