RUBIS - Document d'enregistrement universel 2019

1 PRÉSENTATION DU GROUPE - Métiers et stratégie

LA DEMANDE DE NOS CLIENTS, PROFESSIONNELS OU PARTICULIERS, EST v RÉSILIENTE CAR ELLE CORRESPOND

STRATÉGIE ET ENJEUX Les marchés sur lesquels le Groupe opère sont profonds et les besoins en énergie, essentiels et croissants, notamment dans les zones géographiques (Afrique, Caraïbes) où Rubis a renforcé sa présence ces dernières années. En Europe, Rubis reste positionné sur des marchés confidentiels, tels que les gaz butane et propane, induisant des barrières élevées à l’entrée et où seuls l’efficacité, la réactivité et les gains de parts de marché peuvent assurer la croissance. Dans le stockage de produits liquides, les positions de marché sont garanties par la localisation des terminaux et leur facilité d’accès, facteurs déterminants de la qualité des installations et de la fidélisation des clients. Rubis s’est fortement développé opérateur reconnu et expert dans ses métiers. Ce développement rapide a été rendu possible par une stratégie ambitieuse de croissance organique et d'acquisitions au moment où les grands acteurs historiques se retiraient de l’aval pétrolier. À chaque acquisition, l’impulsion d’une stratégie, la mise à disposition de compétences, de capitaux et d’une nouvelle organisation, ainsi que la flexibilité de l’entreprise ont permis de constituer un groupe multi-local, décentralisé et indépendant avec des positions de marché solides et protégées par des actifs tangibles, garants de sa rentabilité sur le long terme . Cette stratégie a été déclinée avec succès dans les différents pôles, segments et géographies du Groupe. La croissance par acquisition, véritable ADN du Groupe, est un des moteurs de l’évolution de Rubis et n’aurait jamais été possible sans : ● sa structure de décision courte et réactive, propre à s’adapter aux évolutions de marché ; au cours des deux dernières décennies pour devenir un

● la place donnée à la dimension humaine dans sa structure, le Groupe considérant l’Homme comme la clé de voûte de l’organisation et l’un des facteurs clés de son succès. Sa devise, « la volonté d’entreprendre, le choix de la responsabilité », exprime cette valeur essentielle qui est à la source de la motivation, de la fidélité et de l’engagement la transition énergétique en tant que maillon clé de la chaîne logistique, à la fois capable de stocker, d’expédier et d’acheminer les nouvelles énergies vers le consommateur final. Sur ce point, les installations du Groupe représentent une opportunité pour les promoteurs de ces nouveaux produits : besoins de capacités de stockage ségréguées, de systèmes d’additivation, de cuves et de volucompteurs dédiés aux carburants alternatifs en stations-service, etc. Les produits et services offerts par le Groupe reflètent déjà le virage vers cette transition ; par exemple, le GPL, considéré comme une énergie de transition, est un modèle de mobilité plus propre, encouragé fiscalement par les gouvernements. Dans les pays en voie de développement, cette énergie est activement recommandée par les pouvoirs publics et l’OMS comme mode de cuisson, en substitution du charbon de bois ou du pétrole lampant, pour des raisons sanitaires et pour lutter contre la déforestation. Pour répondre à la nouvelle réglementation maritime IMO 2020, dont l’objectif consiste à limiter les impacts des navires sur l’environnement, Rubis Terminal offre et investit dans des installations de stockage équipées de mélangeurs et de réacteurs pour réduire la teneur en soufre des soutages pour les navires (Rotterdam, Dunkerque). Rubis Terminal a également été le premier à stocker de l’E85 en France, une essence contenant 85 % d’éthanol et accompagne le développement de l’HVO (biogazole issu d’huile végétale hydrotraitée) pour ses clients. de ses 3 965 collaborateurs. Rubis aborde avec confiance

À v DES BESOINS FONDAMENTAUX FAIBLEMENT EXPOSÉS AU CYCLE ÉCONOMIQUE. DE PLUS, NOTRE

CLIENTÈLE ET NOS OFFRES PRODUITS SONT EXTRÊMEMENT DIVERSIFIÉES ET v NOUS SOMMES MAJORITAIREMENT PRÉSENTS SUR DES MARCHÉS RÉGULÉS, OFFRANT UNE STABILITÉ ASSURÉE DE v NOS MARGES. ENFIN, NOS MÉTIERS SONT SOUMIS À DES CONTRAINTES RÉGLEMENTAIRES ET DE SÉCURITÉ NÉCESSITANT DES INVESTISSEMENTS PERMANENTS, RARÉFIANT L’OFFRE TOUT v EN RENCHÉRISSANT D’AUTANT LE v COÛT D’ENTRÉE DANS LE SECTEUR.

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