LEGRAND_DOCUMENT_REFERENCE_2017

PRÉSENTATION DU GROUPE

Une « création de valeur » dans la durée Sur la période 2006-2017, les capitaux employés (1) du Groupe ont augmenté uniquement d’environ 3 % par an, alors que le résultat net par action (2) était lui en hausse d’environ 8 % par an sur cette même période.

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2.3 – UNE ORGANISATION AU SERVICE DE LA STRATÉGIE ET DES CLIENTS

Legrand dispose de sites et filiales de fabrication et de commercialisation dans près de 90 pays. Legrand est organisé autour de deux responsabilités bien distinctes : les activités commerciales et de marketing opérationnel (le Front Office ), d’une part, et les activités liées à la stratégie, aux opérations (innovation, R&D, production, achats, logistique) et à l’administration générale (le Back Office ), d’autre part. W Le Front Office est organisé par pays pour répondre aux spécificités de chaque marché dans la relation avec les distributeurs, les installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux. Cette organisation décentralisée et dirigée par des responsables locaux a pour objectifs de développer les ventes dans le cadre de la stratégie proposée par la Direction de la stratégie et du développement et validée par la Direction générale, d’accroître la rentabilité commerciale et d’optimiser les besoins en fonds de roulement par pays.

W Le Back Office , généralement organisé sur une base centralisée, comprend une Direction des opérations, responsable de l’innovation et de la recherche et développement, de la production, des achats et de la supply chain , et des Directions fonctionnelles (stratégie et développement, finance, ressources humaines). Cette organisation a en particulier pour objectifs, à l’échelle du Groupe, de définir la stratégie, d’optimiser l’organisation industrielle, d’accélérer le développement de produits nouveaux, de maintenir les capitaux employés sous contrôle, d’adapter les ressources du Groupe à l’activité, de désigner les managers clés du Groupe à l’échelle mondiale, de définir l’ensemble des règles de contrôle interne ainsi que d’animer les processus de maîtrise des risques.

2.3.1 – Front Office

R 2.3.1.1 MISSIONS ET RESPONSABILITÉS DU FRONT OFFICE Le Front Office assure la relation avec les clients distributeurs de Legrand, les installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux. Dans chaque pays, les activités de Front Office sont sous la responsabilité d’un manager local qui a la charge : W de la croissance des parts de marché et des ventes ; W de l’augmentation de la rentabilité commerciale ; et W de l’optimisation du besoin en fonds de roulement grâce à une gestion efficace des stocks et des comptes clients. Dans chaque pays, les filiales de Legrand bénéficient d’une large délégation dans la gestion de leur activité et de leur personnel et les responsables locaux sont de véritables entrepreneurs.

La relation de Legrand avec les distributeurs généralistes et spécialisés (informatique,VDI, web, etc.), les installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux constitue une priorité stratégiquepour leGroupe.Legrandétend la couverture commerciale de l’ensemble de ses marchés en donnant la priorité aux domaines offrant de forts potentiels de croissance à long terme, tels que les nouvelles économies et les nouveaux segments de marché.

(1) Les capitaux employés sont définis comme la somme de la dette nette et des capitaux propres minorée des participations dans les entreprises associées, ajustée des réévaluations d’actifs liées à l’acquisition de Legrand France en 2002 et nettes des impôts différés afférents. (2) Calculé sur la base du résultat net part du Groupe ajusté. Le résultat net part du Groupe ajusté ne prend pas en compte l’effet net favorable des produits et charges d’impôt non récurrents significatifs consécutifs aux évolutions annoncées de la fiscalité, principalement en France et aux Etats-Unis. Cet effet net favorable est ajusté car il ne reflète pas une performance sous-jacente.

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