LEGRAND_DOCUMENT_REFERENCE_2017

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PRÉSENTATION DU GROUPE

Une stratégie de croissance rentable basée sur le développement de leaderships

Le portefeuille de marques et de noms commerciaux de Legrand est protégé sur la plupart des marchés sur lesquels le Groupe opère. La protection accordée aux marques de Legrand repose sur leur enregistrement ou sur leur utilisation. Les marques font l’objet de dépôts nationaux, communautaires ou internationaux et sont enregistrées pour des durées variables généralement par période de 10 ans, sous réserve des lois conditionnant le maintien de la protection à une utilisation continue des marques. En règle générale, Legrand n’accorde qu’exceptionnellement des licences sur ses marques à des tiers et exploite peu de licences portant sur des marques appartenant à des tiers. R 2.2.1.4 UN POSITIONNEMENT DE MARCHÉ ÉQUILIBRÉ L’évolution du marché des produits et systèmes pour les infrastructures électriques et numériques du bâtiment dépend naturellement de la conjoncture économique. Cependant, ce marché offre une bonne résistance aux effets de cycles économiques en raison de sa diversité : W le marché couvre la construction neuve et la rénovation de bâtiments, ce dernier segment étant moins sensible aux cycles que la construction neuve car nécessitant des investissements plus faibles et bénéficiant d’un flux d’activité récurrent (exigence d’une maintenance ou modernisation régulière). Legrand estime qu’environ 45 % de son chiffre d’affaires ont été réalisés sur le marché de la rénovation en 2017 et que les activités dans la construction neuve ont représenté environ 55 % de son chiffre d’affaires en 2017 ; Legrand cherche en permanence à développer ses parts de marché et son chiffre d’affaires dans la rentabilité en s’appuyant sur deux moteurs de croissance : la croissance organique tirée notamment par l’innovation et en particulier le lancement régulier de nouveaux produits à plus forte valeur d’usage et des acquisitions ciblées de sociétés de premier plan dans leur domaine d’activité. R 2.2.2.1 DE NOMBREUSES INITIATIVES POUR SOUTENIR LA CROISSANCE ORGANIQUE La stratégie de croissance et de conquête de parts de marché de Legrand repose sur de nombreuses initiatives avec en particulier l’innovation au travers des lancements de produits nouveaux à plus forte valeur d’usage et des initiatives commerciales digitales (e- marketing , data analytics …) mais également physiques avec l’ouverture de showrooms ou de concept stores .

W le marché se répartit en trois secteurs, selon les catégories de bâtiments et d’utilisateurs finaux : le secteur tertiaire qui est lui-même composé de nombreux verticaux dont les tendances d’activité peuvent être différentes (avec des bâtiments tels que les hôtels, les bureaux et les commerces ou encore les bâtiments publics comme les écoles ou les hôpitaux) dans lequel Legrand estime avoir réalisé 52 % de son chiffre d’affaires en 2017, le secteur résidentiel (41 % de son chiffre d’affaires en 2017) et le secteur industriel (7 % de son chiffre d’affaires en 2017), répondant chacun à une dynamique de croissance propre ; W le marché se caractérise par une activité principalement de flux alimentée par une multitude de commandes de faible valeur contrairement aux industries plus dépendantes de grands projets privés ou publics. Le marché est donc principalement diffus et pérenne, moins sensible aux effets de cycle que ne le sont notamment les marchés de la haute et de la moyenne tension ou des infrastructures ; W en outre certaines activités comme les nouveaux segments de marché (infrastructures numériques, efficacité énergétique, systèmes résidentiels et assistance à l’autonomie) sont davantage tirées par des évolutions technologiques, sociales et sociétales que par le marché de la construction ; W enfin, une présence géographique fortement diversifiée limite la dépendance du Groupe à la performance particulière d’un ou plusieurs pays. Legrand dispose ainsi d’implantations commerciales et industrielles dans près de 90 pays et commercialise une large gamme de produits dans près de 180 pays. 2.2.2.1.1 L’innovation au cœur du modèle économique de Legrand Legrand consacre sur le long terme et en moyenne 4 % à 5 % de son chiffre d’affaires (1) à la recherche et développement, ce pourcentage étant également influencé par le mix d’activité et les acquisitions. Legranddéveloppesesproduitsenseconcentrantessentiellement sur les priorités suivantes : W qualité, fiabilité et sécurité générale ; W simplicité, facilité et rapidité d’installation ; W fonctionnalitésaccruesdesproduitsgrâcenotammentàl’utilisation de nouvelles technologies ( Internet of things , communication, collecte et traitement de données, pilotage à distance etc.) ; W interopérabilité et intégration dans l’offre de nombreuses nouvelles technologies permettant aux utilisateurs finaux

2.2.2 – Un développement tiré par deux moteurs de croissance

(1) Dépenses de recherche et développement calculées hors incidence des amortissements liés à l’acquisition de Legrand France et en prenant en compte les frais de développement capitalisés.

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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2017 - LEGRAND