LEGRAND_DOCUMENT_REFERENCE_2017

PRÉSENTATION DU GROUPE

2.2.1 – Legrand, un leader disposant d’un positionnement unique

R 2.2.1.1 UN ACTEUR MONDIAL, SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT Legrand est le spécialiste du développement, de la production et de la commercialisation d’une gamme complète de produits et systèmes pour les infrastructures électriques et numériques du bâtiment. Cette approche conduite à l’échelle mondiale et assurée par la présence du Groupe dans près de 90 pays au travers de filiales, succursales ou bureaux de représentation a permis à Legrand d’acquérir une expertise technique et commerciale unique couvrant l’ensemble de son secteur d’activité. Tirant parti de sa forte présence locale, Legrand a établi des relations commerciales pérennes avec des distributeurs locaux et des installateurs électriques clés, ainsi qu’avec des prescripteurs qui lui apportent une bonne connaissance de l’évolution des tendances et de la demande du marché. Legrand entretient cette relation étroite avec ses clients en développant des outils de gestion de la relation client performants, en leur apportant toujours plus de services notamment via des outils numériques (catalogues électroniques, informations produits, photos, vidéos, logiciels), de support technique et commercial et de formation. (Voir paragraphe 2.3.1.3 du présent document de référence pour plus de détails) R 2.2.1.2 UN LEADER BÉNÉFICIANT DE PARTS DE MARCHÉ DE PREMIER PLAN Legrand considère être le leader mondial dans le segment des interfaces utilisateurs et dans le segment du cheminement de câbles. Plus globalement, Legrand bénéficie également de positions de numéro 1 ou de numéro 2 pour une ou plusieurs familles de produits dans de nombreux pays clés comme par exemple : W en interface utilisateur dans plusieurs pays d’Europe (France, Italie, Hongrie, Russie), d’Amérique latine (Brésil, Chili, Pérou), d’Amérique du Nord et Centrale (États-Unis, Mexique) et d’Asie (Inde) ; W en cheminement de câbles dans plusieurs pays d’Europe (France, Italie), d’Amérique du Nord et Centrale (États-Unis, Mexique) et du reste du Monde (Arabie saoudite, Malaisie) ; W en infrastructures Audio-Vidéo aux États-Unis ; W en blocs d’éclairage de sécurité en Australie, en France, en Nouvelle-Zélande ou au Pérou ; W dans les infrastructures numériques en Colombie, aux États- Unis, en Italie ou en Russie ; W dans le domaine des UPS notamment au Brésil et en Turquie ; W en protection modulaire en Algérie, au Chili, en Colombie et en France.

Le total des ventes des produits de Legrand bénéficiant d’une position de numéro 1 ou numéro 2 sur leurs marchés respectifs représente environ 69 % (1) du chiffre d’affaires du Groupe en 2017. Legrand considère que ce positionnement concurrentiel de premier plan en fait, dans son domaine, la référence des distributeurs, des installateurs électriques, des prescripteurs et des utilisateurs finaux et renforce la demande de ses produits. R 2.2.1.3 UN PORTEFEUILLE DE MARQUES RENOMMÉES OFFRANT UNE GAMME COMPLÈTE DE PRODUITS ET SYSTÈMES Le Groupe estime offrir une gamme de produits à laquelle les distributeurs, les installateurs électriques, les prescripteurs et les utilisateurs finaux associent une image de grande qualité et de facilité d’installation et à laquelle ils restent fidèles. En particulier, Legrand estime que les installateurs électriques et les prescripteurs, qui sont les moteurs principaux de la demande, font confiance depuis de nombreuses années aux marques, produits et systèmes du Groupe pour leur sécurité, leur fiabilité et leur facilité d’installation et d’utilisation. Legrand estime par ailleurs que son offre, qui comprend plusieurs centaines de milliers de références réparties dans plus de 90 familles de produits, est parmi les plus riches du marché. Legrand commercialise ses produits : W sous des marques généralistes de notoriété mondiale et parmi les plus reconnues du marché tant auprès des clients professionnels que des clients finaux tels que Legrand (2) et Bticino (3) ; et W sous un portefeuille étendu de plus de soixante marques soit spécialistes telles que Cablofil ou Zucchini soit locales à forte notoriété. Par zone géographique, Legrand commercialise ses produits principalement sous les marques suivantes : W en France, Legrand , Arnould , Cablofil , Intervox , Planet Watthom , Bticino , Sarlam , S2S , Zucchini , URA et Alpes Technologies ; W en Italie, Bticino , Legrand , Zucchini , Cablofil et IME ; W dans la zone Reste de l’Europe, Legrand , Bticino , Cablofil , Zucchini , Kontaktor , Electrak , Estap , Inform , Neat , Tynetec , Minkels et CP Electronics ; W aux États-Unis et au Canada, Legrand , Chief , C2G , Da-Lite , Finelite , Middle Atlantic Products , Pinnacle , Raritan , Sanus , Server Technology , Vantage et Wattstopper ; W dans la zone Reste du Monde, Legrand , Bticino , Cablofil , Lorenzetti , HPM , HDL , SMS , Indo Asian , Numeric , Megapower , Daneva , TCL et Shidean .

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(1) Sur la base du chiffre d’affaires 2017 intégrant 12 mois des acquisitions réalisées en 2017. (2) Selon une étude IPSOS de renommée menée en 2016 en France, Legrand est largement en tête des marques d’appareillage électrique avec un taux de notoriété spontanée de 61 %. (3) Selon une étude IPSOS de renommée menée en 2017 en Italie, Bticino est largement en tête des marques d’appareillage électrique avec un taux de notoriété spontanée de 58 %.

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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2017 - LEGRAND