LEGRAND_DOCUMENT_REFERENCE_2017

PRÉSENTATION DU GROUPE

2.1.1.2.1 Développement international

Le Groupe bénéficie de relais de croissance solides dans la durée. Ainsi sur le plan géographique, plus de 80 % de son chiffre d’affaires sont réalisés à l’international dont environ 33 % aux États-Unis (sur la base du chiffre d’affaires 2017 intégrant 12 mois des acquisitions réalisées en 2017), le premier pays du Groupe en termes de ventes. Au-delà des nouveaux segments de marché (1) , des macrotendances sociétales – telles que le vieillissement de la population, la volonté croissante de réduire la dépense énergétique ou le développement des nouvelles économies – et technologiques – en particulier digitales avec l’Internet des Objets – offrent des perspectives de croissance à long terme pour le Groupe. En effet, l’infrastructure électrique et numérique des bâtiments dont Legrand est le spécialiste se situe au cœur de ces évolutions et en particulier celles en relation avec le développement de l’Internet des Objets. Plus généralement, Legrand a la conviction que les nouvelles technologies, notamment digitales, augmentent fortement la valeur d’usage de ses produits et systèmes. Le Groupe a ainsi décidé d’accélérer ses investissements dans ce domaine : innovation avec notamment le programme Eliot lancé en juillet 2015, acquisitions avec en particulier les rachats de Milestone AV Technologies, de Server Technology ou encore d’AFCO Systems Group en 2017, et signature de nombreux partenariats technologiques avec de grands groupes comme Amazon, Apple et Google ou des start-up (dans le domaine du contrôle de l’éclairage avec Lumenetix et Bios Lighting, spécialisées respectivement dans la gestion des couleurs et la prise en compte des cycles biologiques dans l’éclairage), ainsi que des partenariats commerciaux (par exemple, avec BNP Paribas Real Estate et Vinci Immobilier, dont les résidences pilotes inaugurées en France en 2017 sont équipées des nouvelles gammes d’interface utilisateurs connectées « Céliane with Netatmo »). C’est dans ce cadre que Legrand s’est fixé des objectifs ambitieux comme celui d’enregistrer entre 2014 et 2020 une croissance annuelle moyenne totale à deux chiffres de ses ventes de produits connectés et de doubler, en passant de 20 à 40, le nombre de familles de produits connectés. Les réalisations à fin 2017 sont en avance sur ce plan de marche. R 2.1.1.2 DE NOMBREUSES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE Sous l’effet de macrotendances sociétales telles que la protection de l’environnement, l’augmentation rapide des échanges de données, le vieillissement de la population, le développement des nouvelles économies, et de macrotendances technologiques comme l’émergence de l’Internet des Objets, le « Big data », l’utilisation des technologies sans fil ou fibre optique, le marché des infrastructures électriques et numériques du bâtiment évolue, s’enrichit et offre des perspectives de croissance dans la durée. Le développement du Groupe tant aux plans géographiques, produits que canaux de distribution, est au cœur des grands enjeux mondiaux engendrés par ces macrotendances.

Renforcement de la présence du Groupe dans la zone Amérique du Nord et Centrale Grâce à ses efforts continus d’innovation complétés par 15 acquisitions au cours des 10 dernières années dans la zone Amérique du Nord et Centrale, le Groupe a réalisé en 2017 plus de 30 % de son chiffre d’affaires dans cette zone, renforçant ainsi ses positions de leadership (notamment dans l’infrastructure et l’alimentation Audio-Vidéo, en cheminement de câbles, contrôle d’éclairage à forte efficacité énergétique, solutions préconnectorisées pour réseaux Voix-Données-Images et câblage structuré pour bâtiments résidentiels). Plus particulièrement, les États-Unis, qui représentent environ 33 % des ventes du Groupe (sur la base du chiffre d’affaires 2017 intégrant 12 mois des acquisitions réalisées en 2017), sont depuis 2015 le pays numéro 1 en termes de chiffre d’affaires au sein du Groupe. Plus spécifiquement, Legrand a réalisé en 2017, l’acquisition de Milestone AV Technologies, acteur de premier plan de l’infrastructure et de l’alimentation Audio-Vidéo (AV) aux États- Unis qui vient compléter les solides positions du Groupe dans ce domaine depuis le rachat de Middle Atlantic Products en 2011. L’activité de Milestone est tirée par des évolutions de long terme, liées notamment à l’accroissement rapide des besoins et des modes de communication (travail collaboratif et à distance) et aux innovations technologiques (digitalisation des supports de promotion et streaming (2) ). Avec plus de 75 % de ses ventes réalisés avec des produits numéros 1 sur leurs marchés (avec les marques Chief, Sanus et Dalite), Milestone bénéficie de positions de marché très solides et a enregistré en 2017 une marge opérationnelle ajustée de 21,8 %. Ces belles réalisations sont le fruit d’unmodèle de développement très proche de celui de Legrand, bâti sur l’innovation, une discipline financière maintenue dans la durée, un support commercial centré sur les clients et une vision intégrée de la performance prenant en compte des engagements RSE forts. Par ailleurs, les complémentarités entre Milestone et Middle Atlantic Products, filiale de Legrand numéro un dans les armoires AV, devraient permettre des synergies à court et moyen terme pour le Groupe, estimées entre 1 % et 5 % du chiffre d’affaires de Milestone en 2016 (464 M$). Dans ce cadre, Legrand a notamment créé une Division Audio-Video en Amérique du Nord regroupant Milestone et Middle Atlantic Products (activités Audio-Video historiques de Legrand) ainsi qu’une Residential AV Business Unit rassemblant les offres résidentielles Audio-Video de Milestone, Middle Atlantic Products, Luxul, Nuvo, QMotion, Vantage et OnQ destinées à être distribuées par les équipes commerciales qui actuellement servent des canaux spécialisés comme CEDIA (3) . Présence dans les nouvelles économies Les nouvelles économies (Amérique latine, Amérique centrale, Europe de l’Est, Turquie, Asie hors Corée du Sud, Océanie hors Australie, Afrique et Moyen-Orient) présentent un potentiel de

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(1) Efficacité énergétique, systèmes résidentiels, infrastructures numériques et assistance à l’autonomie. (2) Accès numérique en continu à l’information. (3) Association commerciale internationale regroupant les acteurs des systèmes résidentiels (fabricants, concepteurs et intégrateurs).

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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2017 - LEGRAND