AXWAY_DOCUMENT_REFERENCE_2017

LE GROUPE AXWAY ETbSESbACTIVITÉS

RESPONSABILITÉ D’ENTREPRISE

GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE

COMPTES CONSOLIDÉS

COMPTES ANNUELS 2017

CAPITAL ET ACTION AXWAY SOFTWARE

INFORMATIONS ADMINISTRATIVES ETbJURIDIQUES

ASSEMBLÉE GÉNÉRALE MIXTE DU 6 JUIN 2018

Stratégie et activités

Aucun écosystème ne peut éclore sansǾuneǾconnectivité et une intégration hautement productives. Les entreprises doivent changer de paradigme pour développer leurs écosystèmesǾ: la question n'est plus un «Ǿniveau élevé de contrôleǾ » mais un «Ǿ niveau élevé de productivitéǾ ». LesǾ technologies d'intégration étaient auparavant pilotées par des spécialistes qui géraient la connectivité de bout-en- bout et l’intégration avec les applications (intégration des applications de l'entreprise), les entreprises (intégration B2B) et les bases de données (intégration des données). Désormais, l'enjeu est double. D'un côté, il y a une multiplication de «Ǿce avec quoi il faut s’intégrerǾ» pour développer l'écosystèmeǾ: les entreprises doivent désormais intégrer les applications SaaS,

les applications mobiles, les stockages d'objets dans le cloud , les «ǾobjetsǾ», les points terminaux clients tels que les assistants virtuels personnels, les composants intégrant de l’électronique et de l’informatique, les bots, etc. et les microservices. D’unǾautre côté, aucune équipe ne peut gérer seule l'ensemble de ces scénarios d'intégrationǾ: des spécialistes comme Axway doivent proposer des solutions à «Ǿhaute productivitéǾ» pour permettre à des publics disposant de niveaux de compétences variés (du non-spécialiste à l'utilisateur occasionnel de technologies d'intégration ou au spécialiste de l'intégration) de réaliser de telles intégrations. La seule façon de permettre à ces utilisateurs de solutions d’intégration est de proposer une approche de type plateforme. C’est la direction stratégique prise par Axway depuis 2016 avec le développement d’une «ǾPlateforme d'intégration hybrideǾ» nommée AMPLIFY™.

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1.3.3 Secteur d’activité et environnement concurrentiel Les entreprises développant des plateformes logicielles atteignent des niveaux de capitalisation boursière plus élevés que toutes les autres sociétés. Grâce aux plateformes elles créent une valeur monétisable en hébergeant un environnement où producteurs et consommateurs peuvent échanger, généralement via des flux de données. Ces interactions, accumulées au fil du temps, deviennent une source stratégique d’innovation, un levier de croissance et un réel avantage concurrentiel pour leurs modèles d’affaires. ● Les spécialistes de l'intégrationǾ:

● nos options de déploiement hybridesǾ: nous laissons à nos clients la liberté d'utiliser un service de cloud public ou de déployer la solution sur leur propre infrastructure privée.

Ils proviennent de l'univers du «Ǿ cloud Ǿ» (Dell/Boomi, Jitterbit) ou de l’ «Ǿ on premise Ǿ» (Software AG, Tibco). Une partie d'entre eux est issue de l’univers de l'intégration centré sur les services et les APIS (Progress, Salesforce/Mulesoft) tandis que d'autres sont plutôt axés sur l’intégration autour des données et des fichiers (Talend, Informatica). Les éléments différenciants d'Axway face à ces spécialistes de l'intégration sont les suivantsǾ: ● nos racines dans les métiers de «Ǿl’échange de donnéesǾ» et «Ǿd'intégration basée sur les fichiersǾ» avec la gestion des technologies de Managed File Transfer (MFT) et de «Ǿl’Enterprise File Sync and ShareǾ» pour la synchronisation et le partage de fichiers d'entreprise. Beaucoup, si ce n'est la plupart, des données d'entreprises sont des fichiers à déplacer et partager dans un écosystème, interne ou externeǾ; ● notre gouvernance basée sur les API qui permet à nos clients de créer leur propre expérience à partir des produits d'Axway ou de ceux de tiersǾ; ● l'engagement de l'écosystème, qu'il s'agisse d'interactions basées sur les fichiers ou sur les API. Nous permettons à l'entreprise de partager ses fichiers et dossiers de manière simple, sûre et économique avec les membres de son écosystèmeǾ; nous lui permettons la création de nouveaux services à l'appui des services de l'entreprise et de ceux des partenaires de son écosystème dans un environnement simple, sécurisé et optimisé en terme de coûts.

A mi-avril 2018, certaines des entreprises qui s’appuient sur les modèles d’affaires orientés plateformes atteignent des capitalisation boursières considérables: Alphabet et Amazon sont autour de 750 Milliards de Dollars, Apple autour de 870ǾMilliards de Dollars et Microsoft de 740 Milliards de Dollars . Axway a engagé sa transformation vers ce modèle d'entreprise de développement de plateforme. La compétition d’Axway est structurée comme suitǾ: ● Les opérateurs généralistes du développement de plateformesǾ: Certains proviennent davantage de l'univers du «Ǿ cloud Ǿ» (Amazon, Google) et d'autres de l’ «Ǿ on premise Ǿ » (IBM, Redhat). Plusieurs généralistes sont également issus du monde applicatif (SAP, Oracle, Microsoft)Ǿ; certains, enfin, d'un environnement «Ǿ d'infrastructureǾ » (IBM, Computer Associates). Généralement, ils proposent un service de base, comme un utilitaire, d’intégration «ǾsuffisantǾ». LaǾvaleur ajoutée d’Axway face à ces opérateurs généralistes deǾplateformes s’illustre comme suitǾ: ● notre spécialisation et notre expertise dans le domaine de l'intégration ainsi que nos solutions, plus poussées, qui permettent de répondre aux besoins des grands clients. ● notre indépendanceǾ: nous laissons à nos clients la liberté de leur choix d’'infrastructure.

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